药品进入医院需要一个开户申请函 这个函怎么写？ 盼高手解答！

Question

如题所述

Answer 1

1. 学术推介药品进入医院销售一般可通过举办医院推广会和学术会议推介

（1） 医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。

（2）企业通过参加相应的学术会议推介产品。

2. 关系推介

（1）通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

（2）由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。

（3）医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。

（4）由医院内知名的专家、教授推荐。

（5）地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

（6）通过间接的人际关系使产品进入医院。

3． 传媒推介

通过电视、报刊杂志，特别是医疗卫生专业学术报刊杂志等传媒，广泛宣传产品的功能、疗效及临床经验等，先声夺人，依势利导，以广告传播的形式使产品进入医院销售。

4． 行政推介

通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，利用行政的微妙手段，从而由他们出面或间接出面，最终使产品打进医院，进行销售。

5． 试销进入

通过产品在医院试销后逐步进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入销售。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势

Answer 2

业内人士自爆高价药内幕：药品进医院要交开户费，一支消炎针成本3元医院卖80元 一些药品进入医院被收取“开户费”，医院科室主任和大夫收取“临床费”；还有一些利润小的药品在医院里找不到；想在医药采购中中标必须提前“运作”，如此等等。一位身兼三家医药销售企业省级以上代理的制药企业销售科科长日前自爆医药销售的种种内幕。以下是这位业内人士的自述：一家制药企业的销售网络，有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商，甚至还有乡镇代理商，最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润，因而药品销售环节是层层加价的。有时候，一种药品要进入医院，首先得给医院2万元“开户费”。将药品卖给医院，还得向相关科室主任和医生支付“临床费”。我曾给科室主任和大夫的费用相当于药品零售价的30%，而且不管药品能否卖出去，卖出去多少，这部分“临床费”得先行支付。如今，像青霉素这样质优价廉的药，在许多医院都难觅踪迹了，即使有这种药也得让患者住院才使用。原因是这些药的成本太低，国家对医院卖药进行限价，医院的利润小，于是干脆说没有这种药。为了保证将高价药卖给患者，医院方面往往跟我约定：某种药品卖给了医院，就不准再卖药店。原因是要防止患者到药店买同样的药，造成“跑方”。用于消炎的炎琥宁针剂成本价约为一支3元，厂家以一支4元卖给我，我卖给医院一支20元至30元，而医院卖给患者则一支高达80元。为了药品能在招标采购过程中中标，我在招标前3至5个月就得开始“运作”，要像间谍一样，把药品招标地职能部门负责人及其个人喜好摸清楚，然后向他表示“意思”。在一般情况下，我向药品招标负责人表示的“意思”相当于药品销售利润的20%。