公司与事业部如何设计分成比例比较合适

Question

如题所述

Answer 1

采取按段设定提成比例、分段计算提成的方式。如公司人均销售额为200万，单人业绩历史最高能达到400万左右，提成比例就可以设定为0-100万：0.1%，100-200万：0.15%，200-300万：0.2%，300万以上0.3%。完成的业绩越高，对应的提成比例越高，以此鼓励业务员冲刺更高业绩。新公司各个提成区段的设定可以结合公司的业绩目标，设定人均目标，划分为：低于人均目标60%以下、60%-100%、100%-150%、150%-200%、200%以上几个区段，新公司的业务开发难度较大，因此100%以下的部分提成比例差距可以小一些，鼓励大家能完成多少就完成多少，100%以上的部分提成比例差距可以大一些，鼓励大家能多完成就一定要多完成。