如何找到有效的目标客户？

Question

如题所述

Answer 1

网络上真真假假的客户大把的多，但真正能成为我们的目标客户少之又少。。。要想找到真正有效的目标客户，只有多去了解对方，任何能确定对方身份的方法都得去试试。。就像客户了解你的产品和你的公司一样。。客户对你的公司了解透彻了才敢放心与你合作。。相反我们也要像他了解我们一样去了解他。时间是有限的，我们要把真正的精力用在真正有效的目标客户身上。刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员,遇到新的产品,有时连行业也分不清楚。　　服务业和批发业的客户是明确的,不需要着意去找,可制造业和总代理的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确。特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,找客户的方法1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少：　　求购信息查讯法，就是在B2B网站查讯求购信息。　　关键字查询法,通过搜索引擎查询。　　论坛查询法,通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。　　博客查询法,通过博客文章找到客户。　　2、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。通过各种黄页年鉴，查到企业的经营范围,进一步落实客户。　　3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。　　4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省费用,可发产品宣传单，让客户找上门。　　5、主动出击短信收集法。这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门。　　6、同行资源渗透法。跟着同行找客户,有同行的地方和同行竞争,争取客户。　　7、资料购买精准营销法（如百度搜最新业主,最新车主等相关内容出来一大把）。这种方法投资少,资料精准。可以在网上购买，如家居企业可以搜索购买业主资料,保险可以搜索购买车主资料等等,当然在网上这种费时费力的活,搜集了上百个用户说不定还成不了一单,问题就是出现在营销不准确。

Answer 2

如何找到目标客户？客户定位6个要点，这样做生意想不赚钱都难

Answer 3

老铁可以试试SohoJoy可以找到参考内容，那里是Excel格式的，这样效率就会高几倍，不要客气

Answer 4

好的产品和服务只有被市场需要才能帮助企业实现长足的发展。在偌大城市的纷繁人群中，找到自己的目标用户，好似“大海捞针”困难重重。但是，在万物互联的今天，借助大数据，通过LBS（基于位置服务，Location Based Services）定点投放、精准的行为和兴趣定向目标客户，已经不是什么难事。

下面我们以生活服务类企业为例，来看看如何轻松找到高意向用户，引导用户转化？

1、核心诉求，有的放矢

生活服务类企业开展互联网广告投放的主要目的为本地推广、线索收集、卡券派送、吸引用到店、上门服务、会员招募、公号推广等。在投放广告之前，一定要先和优化师沟通核心诉求，有的放矢，切勿贪多贪全。

2、商圈定向，有效引流

借力互联网广告LBS定点投放功能，生活服务类企业可对门店周边适当距离半径内的居住区、商圈进行辐射投放。以百度搜索广告为例，其拥有门店投放功能，可在一条搜索广告添加商家门店信息，广告系统将智能拉取并向用户展示门店距离，引导用户到店转化或上门服务。

3、精选素材，建立品牌好感

生活服务类企业在素材选择方面，可在广告外层选择体现服务专业度、对比感比较强的图片，吸引用户注意力，优质的服务细节及匠心展示能帮助提升用户好感。为了第一时间建立起用户对品牌的好感，在落地页首屏位置即加入匹配具体二级行业文案，例如：宠物美容：通过展示限时优惠活动等内容赢得用户关注，并进一步促进用户留存转化。管道疏通：快速上门服务等承诺性文案增加网民信任度，增强网民拨打电话概率。

4、线上化平台的双重价值

新生代的生活服务商家需要积极改善经营理念，重视线上业务的拓展，提升线上平台、功能的使用效率，将平台能力内化为经营能力，实现多个环节的降本增效；

与此同时，平台赋予了商户经营者更多的创新空间，围绕产品创新、服务创新、营销创新，商户能够实现一系列的优化升级与革新，进一步塑造不可替代的核心竞争力。