我做道市场营销学题目：企业激励中间商的措施有哪些呢？ 跪求教我我

Question

如题所述

Answer 1

你算找对人了，我刚学习完这个内容，现在奉献给你。答案如下。
1、 信贷。给中间商提供资金支持及其他形式的资金融通。
2、 折扣。根据中间商订货量给予不同的价格折扣。
3、 年终回扣。年末时给予销货量比较大的经销商不同比例的佣金或回扣。
4、 最低定货量。保证经销商拥有相对较低的库存量，为经销商节约资金，降低库存成本。
5、临时性的促销奖励。对于临时性的短期促销，达成目标后兑现奖励承诺。

Answer 2

楼上讲的比较细，主要涉及的是物质激励的部分，我帮你换个思路。中间商肯定是需要赚钱的，所以就要从保证他赚钱的方面着手就能产生激励。1：赚钱的长久性，如合同签订的长久性，政策的稳定性，这样他短期不担心你砍掉他，就会稍微用心点做。2：赚钱；如qhx7406所说的具体思路。3：沟通。

Answer 3

你好，

这里有些措施可以参考：
（） 最基本的返利和价差设置应该合理
（）激励制度应该透明和简单，以免引起猜忌和操作不便
（）提供对产品质量保证和产品细节介绍的支持
（）长效式的激励方案，比如能连续几个月保持一定的销量则可以获得额外的奖励
（）定期的会面以保持工作层面与人际层面的关系，便于了解对方的销售状况
（）可以适当引入竞争

如果有更详细的案例也可以给出更具体的建议，希望帮到你。

——TSK 职业发展与管理顾问