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举例说明企业在选择分销渠道时受到哪些因素影响?
如题所述
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推荐答案 2016-02-28
一。市场因素
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析
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其他回答
第1个回答 2013-01-08
1、产品本身(产品、产品质量、定价)对渠道的要求。
2、销售团队。(大小、整体综合能力)
3、竞品情况。(现有竞品及未来进入竞品)
4、消费者。(目标消费群体在哪里)
5、企业管理者。(企业老板及相关高管的远景和发展方向)本回答被提问者采纳
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企业
自身
在哪些
方面对
分销渠道
设计有
影响
答:
企业自身在以下几个方面对分销渠道设计有影响:
1、产品属性和定位:企业的产品属性和定位会影响分销渠道的选择和设计
。例如,企业的产品是高端奢侈品,那么选择高端专卖店或精品店作为分销渠道更合适;而如果产品是大众消费品,那么选择超市或电商平台作为分销渠道更合适。2、销售策略和目标市场:企业的销售策...
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