1、市场策略
(1)目标市场
本区域商圈有小资情调的消费者,月收入4000元以上,多数受过良好教育,追求时尚和品位,以青、中年为主。也包括部分学生情侣。
(2)营销规划
①利用特色品牌和资源优势,迅速建立起知名度、美誉度,稳定客源,将强势品牌店和本地特色店的客源分流夺过来。
②由于不属于最强势的品牌,而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌店。所以,我们必须利用现在的一切机会和资源,做好服务营销,以更人性化的服务,建设好自己的品牌,巩固消费者的忠诚度。
2、竞争优势
(1)以本身自有的管理、产品与服务水平,加上具有特色的营销策略,使本店逐步占领市场。
(2)投资方之间的良好合作,双方优势互补
(3)投资方的创业热情,良好的市场推广意识,创新能力和服务水平。
3、定位
本地商圈内,以商务休闲为主的领导性品牌餐厅,业务交际、情感交流的时尚场所。
4、推广计划
当前最重要的是尽快建立本店的知名度,使本店为附近消费者知晓。
(1)广告宣传
①可在附近商业、购物场所派发宣传宣传品。推荐一款宣传品----二维码广告纸巾。二维码广告纸巾不像普通的传单,因为餐巾纸的实用性使得它不会被随意丢弃,也就保证了宣传效果。而且二维码广告纸巾不仅在外包装上印有广告,内页也有精美的广告图案,再传播功能强大,容易形成区域焦点新闻,而二维码可以链接餐厅的照片、视频、优惠券,大大提高了广告的承载量。将二维码广告纸巾投放到你的客户群里,客户在使用纸巾的过程中就能看到你们的宣传资料,在他们需要的时候就会去你的饭店了,而且广告纸巾的投入不大是能接收的。
②适当的平面媒体和网站的广告支持。
(2)事件营销
①针对本区域商务公司较多、而商务公司又有很多客户,他们均是本店理想的目标群,可以举办一个商务沙龙。这样,即提升了本店的品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的商务沙龙。
商务公司的名单,可以从黄页上查找,还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些商务公司,请他们互相转告。
②学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。
③时机成熟的时候,也可以举办一个“美食节”
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