亚马逊SC、VC、VE是什么？

Question

如题所述

Answer 1

目前，我们中国卖家很多人在做的B2C模式就是Amazon Seller Central(SC)，也就是亚马逊第三方卖家，而Amazon Vendor分为Amazon Vendor Express(VE)及Amazon Vendor Central (VC)，相对于Seller而言，有较严格申请的政策，下面我们进一步了解这三种模式。

Amazon Seller Central(SC) 是什么?

Amazon Seller Central(简称SC)性质偏向初步创立亚马逊帐号的个人/企业，Amazon Seller也统称为第三方卖家3rd Party Seller(简称3P Seller）。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区，而企业/个人业务规模大小皆有。

中国卖家多数皆以Amazon Seller Central(SC)身分销售。（包括全球开店大卖家/Amazon.com注册），有一定规模以上的企业喜欢透过亚马逊全球开店注册卖家帐号，而全球开店卖家也相对于其他卖家稳定。

Amazon Vendor Central(VC) 是什么?

Amazon Vendor Central(简称VC)，又称1st Party Retailer Hub，Amazon亚马逊极为重要的供应商系统，功能完整齐全类似Walmart的供应商系统（Retail Link），像订单下发周期功能就极为相像。亚马逊供应商系统整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI（Electronic data interchange）对接。

亚马逊上面所有的自营产品，几乎都是来自Amazon Vendor Central平台的供应商，作为供应商你的本质是「经销商」，而亚马逊在Amazon Vendor Central(VC)角色定位则是「卖家」。

Amazon Vendor Central(简称VC)属于亚马逊主动邀请制，因此若你收到亚马逊的邀请，则代表你的产品物流量大、相对容易热销、是市场上知名品牌/企业(不一定需要在亚马逊注册贩售过，但这种情况相对少)，你将拥有更多销售渠道。

若你没有收到邀请，你还是有机会找亚马逊招商经理申请(须达每月销售额300,000美金以上)，或申请注册/保持Amazon Seller Central(SC)身份。

Amazon Vendor Express(VE) 是什么?

Amazon Vendor Express(简称VE)是2015年推出的亚马逊供应商平台，属于美国本土企业供应商入驻（海外企业/卖家有其他方法入驻）。

Amazon Vendor Express(VE)对比Amazon Vendor Central (简称VC），可发现VE供应商平台更加灵活，属于轻量级的VC，并且可以自己向亚马逊申请，适合生产商/小型企业进行申请注册。

你可以通过Amazon Vendor Express(VE)平台把产品卖给亚马逊，亚马逊自营产品，亚马逊全权负责Amazon Vendor Express(VE)平台上的运费、销售、客服和售后服务。

Answer 2

这是AMZ卖家账号的三种分类：SC、VE和VC账号，具体来讲：

SC是最普遍的一种账号，我们大部分卖家朋友拥有的都是这类账号。

VE是Amazon在2015年推出的面向美国本土企业供应商入驻的供应商账号，是VC的精简版或者说初级版本，有自行申请的通道。2018年已停止申请这种账号。

VC账号也是amz供应商账号，但比VE账号权限更大，其门槛比较高，Amazon上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商。VC账号采用邀请制，即平台逊看中了你的产品，你才有可能被邀请注册，这意味着是在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果。

Answer 3

什么是 VC 账号？

VC 的全称是 Amazon Vendor Central，是亚马逊公司的重量级供应商系统。

VC 账号唯一的入驻方式是来自 Amazon 的主动邀请，且对邀请的主体有严格的门槛要求，需是美国公司并且月 GMV≥100w 美元。因为其入驻门槛极高且 VC 账号具有更高的权限，所以 VC 账号成为极其稀缺的资源。

二. VC 账号的巨大优势

1. 可以享受与亚马逊自营相同的流量倾斜和资源包；

2. 有 2 周免费的 BD，节省推广成本，可以获取更多流量曝光；

3. VC 广告账号开的广告 Bid 竞价比 SC 账号的要低，可以节省广告成本；

4. Listing 显示 sold by amazon，得到亚马逊的背书，消费者更信任有这个标识的产品，加速转化；

5. Listing 稳定，购物车占比高，Amazon 有库存的情况下可以长期保持在线；

6. 亚马逊下 PO 备货采购，解放库存压力，也无需受到亚马逊 SC 渠道的库容限制；

7. 固定账期回款，现金流可以预估；

8. 重点产品可以通过 VC 上架获取更多流量和更好的转化，销量有保证；

9. 滞销商品通过促销价格供应给 Amazon ，加快商品动销和资金回笼；

10. 卖家无需担心跟卖被抢 buybox，无需半夜起来赶跟卖；

11. 欧洲的 VC 账号无需承担 SC 那样的 VAT；

12. 无消费者站内信、退货、运损等需要处理，无 FB 仓储及物流费用，减轻卖家的运营及资金压力，从而更好地集中精力和资源做好产品研发以及品牌增长。

Answer 4

这两年来，亚马逊VC账号爆火，0扣点、FOB港口交货的账号被卖到一百多万，因此，不少中小卖家认为，VC账号是亚马逊大卖的身份标志。
亚马逊的账户包括SC、VC、VE三种类型。今天要给大家介绍的是亚马逊VC账号和SC账号的区别，如果你对此也有困惑，不妨继续往下看看：
一、亚马逊vc账号和sc账号有那些区别？
1.定义不同：
①SC卖家账号的全称是Seller Central，是平台的第三方卖家，自行将产品销售给买家。
②VC卖家账号的全称是Vendor Central，是平台的供应商，给亚马逊供货。
2.销售模式不同：
①VC账号是toB的模式，给亚马逊供货，将商品以批发价销给亚马逊，亚马逊再把商品卖给消费者，产品库存、价格和客服由亚马逊自己负责。
②SC账号是toC的模式，作为独立的卖家，将商品卖给消费者，自由管理产品库存，定价和客户服务。
3.注册方式不同：
①SC账号是自行注册/全球开店，无需亚马逊邀请。
②VC账号采用的是邀请制，这意味着是在SC店铺有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果。不被邀请，又想拥有VC账号怎么办？我们与亚马逊高层PO总监合作，内部预留举荐名额。
4.卖家账号标志不同：
①无论你是自行在亚马逊网站上注册或是通过招商经理链接注册，当登录账号时，左上角都有Seller Central标识。
②VC卖家的产品有“Sold and Fulfilled by Amazon”标识，这也是产品销量更容易上去的原因之一。
5.广告位不同：
①vc：AMS 广告位，可投放所有亚马逊广告位，同等条件下，广告竞价比SC账号低。
②sc：卖家广告位，可投放广告，但受诸多限制。
6.结款时间不同：
①vc：30-90 天（可以与亚马逊协商，比SC账号结款时间长）；②sc：14 天
7.店铺基本费用不同：
①vc：免店租费用、欧洲免VAT；②sc：支付店租费用、VAT
8.流量扶持不同：
VC卖家和亚马逊是利益共同体，VC账号的商品会有流量倾斜，同类商品，VC比SC账号卖得好。
9.秒杀不同：
①VC账号不受限制地申报各种秒杀，费用很低，甚至免费，包括LD、BD、DOTD等；
②SC账号的秒杀种类受时间和条件限制，且费用高。
10.A+页面和产品视频的权限不同：
①VC账号享有专属的A+页面，有权在图片第七条添加产品视频，获得更多流量和高转化率；
②SC账号必须注册品牌，并完成备案后才可获得A+页面资格。
11.Listing编辑权不同：
①VC账号不仅可以编辑自己的Listing，还可以编辑跟卖的Listing，可以增加节点；
②SC账号只能编辑自己的listing。
12.其他增值权限：
①VC账号可以查询Listing的流量来源，产生订单对应的关键词、关键词曝光、点击等数据；
②SC账号只能编辑自己的listing。
13.获取评论区别：
①VC账号可以增加VP评论和报名VineVoice评论非常方便；
②SC账号获取评论的方法比较常规，还是找靠谱的服务商做好评，买家秀，现在取消TOp标识了，很多SC卖家会选择做绿标VINE。
14.账号风险不同：
①VC账号封号风险相对较小，要不怎么说VC账号是亚马逊的“亲儿子”呢；
②SC卖家是否被封店取决于卖家的运营行为是否违规。
所以SC账号和VC账号各有优劣势，如何选择，就需要卖家们权衡利弊了。
15.配送模式不同：
①VC账号的配送方式也分为三种：产品采购，Direct Fulfillment和Direct Prime Fulfillment，也就是直接配送。卖家可以将产品从仓库直接派送给顾客，而不用经过亚马逊配送中心；
②SC卖家的配送方式分为三种：FBA、FBM和卖家自配送Prime计划。
二、亚马逊VC和SC哪种更好？
VC跟SC两者同时运营不冲突，在原有的散客销售基础上，增加了批量采购订单。
一方面扩大了销售范围，意味着你同样的产品会占据更多的市场份额；
另一方面，亚马逊在推广产品的过程中，也无形帮你推广了品牌。
成为了亚马逊的供货商，基本上销量这块就不需要担忧了，如果运营得好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过零售金额的几倍甚至更多，帮助卖家实现突破性增长！
两种账号都有着自己独特的优势，可以说这种优势是互补的。VC账号享受着更低的成本费用，更复杂的营销工具，而SC卖家则可以自己控制成本、利润，有很大的自主权。所以如果有机会可以申请VC账号，两者之间的互补可以帮助我们更快速实现销量的增长。