如何提高内衣店的销售率？

Question

如题所述

Answer 1

现在都知道，实体店销售压力很大，除却电商平台的冲击，房租，人力成本，水电和推广运营成本，都在吞噬门店的利润。那么，做内衣销售，如何才能提高成交率呢？

1、首先应该认真对待每个顾客，把顾客当朋友。内衣对于女孩来说都是相对来说私密的，要合适自己，无论是胸型，尺码，甚至是原材料都是不用的。内衣店的店员要熟知内衣的所有，了解顾客的胸型，做好顾问体验。

2、和顾客做朋友，不推贵的，只退合适的。内衣的品牌很多，但是很多女孩本身就不适合，比如说对于学生，就推性价比较高的或者是中端内衣，对于白领或者是上班族，可以推一些比较好的品牌。内衣的选择搭配是需要技巧的，这些如果能及时告诉客户，会有事半功倍的效果。

3、做好客户的体验，如果可行，就陪同顾客一起试戴。只要试戴，才能让顾客体验效果，然后决定是否购买。同时，可以推出一些后续服务，包括胸部护理，会员咨询，以旧换新等服务，增加客户的粘性。

和电商平台不同，内衣实体店可以做到客户体验，试戴和后续服务，做好这些，也能提升客户的黏度和购买欲望。

Answer 2

零售行业常常在探讨，最好的营销策略是什么？其实最佳的营销方式就是那些调动人的感官，在内衣零售行业的各大品牌也开始意识到感官刺激从而消费行为产生的影响。零售商还有那些内衣店营业人员，都是伟大的“感官操控者”。都通过巧妙的方式利用我们灵敏的感官：嗅觉、视觉、听觉、味觉和触觉，这五种感官冲击着我们的大脑，从而来寻找到一种打动我们的方法。

在现如今的消费者眼中，顾客更愿意去相信自己看到的，而不是单单只听推销人员的介绍，

跟顾客介绍这个款是什么爆款，这款多么的好卖好搭配的推销之词。今时不同往日，这种被消费者淘汰的传统零售推销模式，能被说服打动的顾客是少之又少的。

所以近年来，场景化的生活方式的内衣集合店品牌正在快速的崛起，那么如何给顾客带来感官刺激呢？就得了解充分的将顾客想要的生活方式、视觉化的展现给他，而不是用苍白的的语言推销给他。

如何有效的刺激顾客的感官体验呢？以下几种方式是柔美小编给大家的建议

1、在比较生活化的场景去陈列商品——生活馆模式

2、要更为注重场景体验的视觉营销效果——店铺装修陈列

3、可以用POP场景与店铺主题视频在店内不断重复这些生活方式。

做好以上的几点，顾客会更愿意去了解品牌和风格陈列等，顾客更愿意自己买到的是一份健康时尚的生活方式，而不是单一的产品。

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Answer 3

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