一些大型的商业银行存款利率会更高一些。在资管新规落地之后,多家银行将理财成品推做自己的主力产品,与以往开年之后,存款利率上浮不同的是,今年各大国有银行的利率并未明显上浮,反而是一些股份制银行推出了更加高利率的存款产品,来吸引客户。一位邮政银行的员工表示,今年银行一年期的年化利率为1.78%,五年期的存款利率为2.78%,相比于往年处于一个较低的水平。一位建设银行的工作人员也表示,目前银行1年期的存款利率为2.1%,80万以上的存款,可以享受3.9%的年化利率。而中国银行也推出一款大额存款产品,100万起步,年华为3.9%左右。
有相关人士表示,今年以来,保本保息”、“锁定利率”类的存款产品,成为银行的主推产品。一位理财经理表示,钱如果不存起来肯定也会花掉的,这种多年期的存款就限定于强制性的存款,因为未来几年,年利率肯定是下降的,甚至海外都出现了负利率了,所以锁定利率可以帮助客户的钱实现更大的增值。从保险领域来看,有很多万能保险、终身寿险等,也非常受欢迎,这些保险产品到期之后可全部取出,但在保险期内又能提供保障,是非常实惠的东西。一位银行保险推销人员表示,其实银行只是保险公司的销售渠道,利用自己掌握的客户信息,推广产品,获取提成,保险领域产品的提成,比理财要高很多。
相关分析师表示,保险类产品销售火热,主要是国家在打破刚性兑付,很多银行理财都不再保本,所以目前银行的理财产品的收益开始大幅下降,基本维持的4%。在这种背景之后,代销保险公司的产品,风险低,提高高,而且可以利用自己掌握的客户信息,进行更加精准的推销,这对银行业来说,是一个不错的选择。
一位从业人员表示,对于银行来说,保险产品是代销自己不用承担风险,而自营的理财,却要面临风险高,收益低的现象,所以近期银行对员工下达了更多银保类产品的销售目标,相关产品的利润也比较高。有业务员表示,一款100万的银保产品,可以赚取3万元的提成。