(1)出口
销售渠道长度决策:
渠道的长度,是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少,也就是渠道层次的多少。
(2)出口销售渠道宽度的决策。(取决于企业希望产品的
目标市场上扩散范围的大小。
渠道的宽度,是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。
有三种可供选择的策略:
1)广泛销售策略;2)选择性销售策略;3)独家销售策略。
(3)选择
国际市场中间商
1)商品品种幅度;2)费用和
边际收益;3)渠道长度与经销密度;4)中间高
经营方式特点;
选择标准:
1)中间商的经济实力;2)中间商的专业条件;3)中间商的经营
管理能力;4)中间商的信誉;5)中间商的合作态度。