何谓独家代理方式?独家经销方式与独家代理方式的区别是什么?

Question

如题所述

Answer 1

独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内，单独代表委托人从事代理协议中指定的商品的有关业务。作为委托人的出口商给予国外代理人在规定地区和规定协议内的独家专营权，在该地区和协议期限内，委托人不得再委派第二人代理同样的业务，代理人也不得代销其他来源的同类商品。除协议另有规定的以外，凡在代理地区内达成的商品交易，委托人都要向独家代理人支付约定比例的佣金，而不论交易是由代理人促成、其他商人促成或者委托人直接促成的。此类佣金称为sleeping commission。
独家经销方式与独家代理方式的区别在于：
(1) 独家代理不是一种买卖关系，代理人与委托人之间的关系是委托关系，而独家经销商进行的是商品的转卖活动。
(2) 独家代理商招揽订单，收取佣金，不承担经营风险。独家经销商自购自销，自担风险，自负盈亏。
(3) 独家代理商介绍买主后，由买主向委托人开立信用证或支付货款，代理商不承担履行合同的责任；而独家经销商买进商品后，自开信用证或以其他方式负责支付货款，自行承担履行购货合同的义务。
(4) 独家经销商一般应承担在独家经销协议中规定的一定销售数额的义务。代理商一般可以不承担销售数额的义务。
(5) 在独家经销协议中，市场报道、广告宣传和保护商标等方面的费用规定由独家经销商负担，而在代理协议中，有的规定由委托人负担，有的规定由委托人和代理商共同负担。