如何树立核心卖点，如何打造产品品牌

Question

如题所述

Answer 1

一、树立核心卖点
卖点是什么呢?本质上来说卖点就是你的产品给消费者带来的价值、所拥有的能打动消费者的点。在产品同质化严重的今天，抓住消费者的痛点，提炼出一个独特的卖点，使产品差异化，才能形成真正的竞争力。那么怎么做?
教你如何打造自己的淘品牌 首先就是要摒弃把一个产品罗列出一大把卖点大书特书的详情页。因为那样的详情页，消费者看完就看完了，什么都没留下。所以，要树立唯一的产品理念，抓住一个独特的利益卖点，不断去强化它，占领消费者心智。一提到那个卖点，就会想起你们家的牌子。
比如说宣传一款面膜。传统的美妆商家都是“长效补水”“纯天然植物精华”之类的烂梗，消费者肯定看完就忘记。那么这个时候你提出：奈斯——“一款可以吃的面膜”，是不是瞬间秒杀了很多商家?(名字我随便起的，举个例子而已)首先是新奇，吸引人的好奇心，忍不住去仔细看你的详情页。
为什么这款面膜可以吃啊?哦，原来它里面的材质都是纯天然的植物萃取精华，没有化学添加剂等等等等。这样消费者会主动去接受你的卖点信息，而且也会留下深刻的印象。至少，可以吃的面膜，很稀有。一说就想到了。而且奈斯——nice嘛。名字也好记。起个好记的品牌名也是至关重要啊。不然，直通车，钻展白打广告了。
教你如何打造自己的淘品牌 再比如你是卖保温水壶的。保温水壶有什么优势有什么亮点?你可突出防烫手嘛。对那些注重生活品质注重安全的白领家庭就很受用嘛。因为对老人对小孩都很有用，对吧。又不会千篇一律。你不要想着一款产品打天下。你只要圈好一部分核心人群就够你赚大发的了。
二、打造产品
树立唯一核心卖点之后，整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点“可以吃的面膜”来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点。
淘宝上的消费者都是属于“低认知模式”购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本非常低，所以我们必须要让消费者在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心。(一般是黄金7秒原则，所以把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给消费者看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过，切忌大书特书)
三、分解产品属性
教你如何打造自己的淘品牌 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?
教你如何打造自己的淘品牌 应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。比如小米手机，刚开始的时候跟三星，苹果这些大牌来说，是完全处于劣势的。
但是雷军就把小米手机的产品属性一部分一部分拆开来，CPU，内存，摄像头，屏幕等等的参数一一展开与大牌对比，让消费者从“低认知模式”跃迁到“高认知模式”，而了解的越多，对小米手机的认可度就越高了。所以，小米火了。
同样的，我们的奈斯面膜，比起什么美即欧莱雅品牌知名度来说简直没法比，所以，我们就要拆分产品属性。把奈斯面膜的原料，工艺，可以带来的利益点等特点都列出来让消费者知道，这个“可以吃的面膜”真的靠谱，可以信赖。
四、多样化展示卖点
教你如何打造自己的淘品牌 卖点不一定要通过文字展现，图片也是卖点，角度可以多样化。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望。
奈斯面膜的模特的发型可以做点功夫，弄满草莓之类的水果等，突出新鲜水嫩的感觉，与“可以吃”相呼应。像针对18-25年轻女孩子的小女生风格，很多店铺就采用了网红模式，抓住这部分受众的心理，在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式，也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯，这种卖点也是无形的，潜移默化的影响着消费者的购物决策。

Answer 2

现在很多企业为了适应负责多变的商业竞争环境，都是寻找合适的营销战略咨询团队进行合作，在营销战略咨询专家的支持、辅导和帮助下进行企业的营销战略和营销方案的制定。其中比较常见的就是在新产品推出市场时，进行产品卖点的包装。好的营销方案可以让产品消费者心目中确定一个独特的位置，使本产品和竞争对手的产品相区分，将产品与消费者的特定需求相联系，可以有效的促进产品的销售，甚至一炮走红。所以寻找产品独特的卖点是企业营销战略中非常重要的内容。营销战略咨询经过理论沉淀和实践检验，认为寻找独特产品卖点可以从以下三个角度进行着手。
1、顾客消费诉求是选择产品卖点时首先要回答的问题。在进行产品的品牌定位营销等任何营销活动之前，企业首先要进行客观的调研工作，包括对产品市场份额以及消费群体的多维度分析。如果是快消品，可以在商场等终端渠道进行消费者问卷调查，问卷内容不要太复杂，但是一定要客观鲜明的解决一个问题——“消费者为什么会购买我们品牌的产品?”我们要十分珍惜实际购买过我们产品的消费者，面对众多同质品牌，他们能够最终选择我们的品牌，必定有自己的原因。因此在对品牌卖点的梳理过程中，有购买行为的客户具有十分重要的话语权，这些消费者的理由也许就代表了品牌能给公众带来的最大价值和吸引力。
2、营销方案制定前要对企业战略有全盘把握。这牵扯到品牌、企业、产品之间的关系。这其中最虚拟、最难以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌对外是企业和产品的代名词，但其背后必须有与之相配套的企业运作。很多企业通过别具一格的品牌营销策略在同类市场迅速膨胀，管理者们在惊喜之余才发现企业订单、物流、服务等后勤流程都跟不上了，消费体验的不满会逐渐影响品牌形象，最终导致品牌营销战略的失败。因此管理者一定要像对待市场一样，对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与企业战略的最佳契合点。
3、在进行营销方案制定前，同行品牌竞争优劣点成为定义自身产品卖点的重要坐标。做到人无我有，人优我特的产品才是消费者感兴趣的产品。在一定的购买基数下，我们希望自己的对竞争对手而言更能满足顾客需求，更有吸引力。为实现这一点，我就可以研究对手来寻找答案，主攻对手软肋。
以上就是营销战略咨询经常使用的帮助企业寻找产品独特卖点的方法，企业在进行品牌定位营销前，梳理好顾客消费诉求、企业发展战略、品牌竞争优劣这三个重要的方面，找到最佳的切合点，从而准确定义产品卖点，攻其一处，就可以实现产品销售的完胜。