æ£å¥½æ天è¦èè¯ï¼å¨ç½ä¸æ´ççï¼å¨æ¤åä¸ä¸ï¼
ä¸ãç®è¿°ä¼ä¸éæ©ç®æ å¸åºççç¥ï¼çæ¡è¦ç¹ï¼ï¼ ä¼ä¸éè¿å¸åºç»åéæ©ç®æ å¸åºï¼é¦å
è¦ç¡®å®
å¨ä¸ä¸ªå·²ç»ç»åçå¸åºä¸ï¼åºéåå¤å°ä¸ªåå¸åºä½ä¸ºç®æ å¸åºè¿å
¥ï¼ä»¥åè¿å
¥çç¨åº¦å¦ä½ï¼è¿å°±æ¯ç®
æ å¸åºçç¥ãé常æäºç§çç¥å¯ä¾éæ©ï¼ 1.éä¸æ§ç®æ å¸åºçç¥ï¼ 2. éæ©ä¸ä¸åç®æ å¸åºçç¥ï¼
3. ä¸ä¸åç®æ å¸åºçç¥ï¼ 4. æ å·®å¼æ§ç®æ å¸åºçç¥ï¼ 5. å·®å¼æ§ç®æ å¸åºç
äºãç®è¦è¯´æä»ä¹æ¯FABEéå®æ³ï¼å¦ä½åºç¨ï¼åºç¨æ¶åºæ³¨æçé®é¢ã çæ¡è¦ç¹ï¼ 1. FABE éå®æ³
æ¯ä¸ç§é常å
¸åãå¯æä½æ§å¾å¼ºçå©çæ¨éæ³ãç®åå°è¯´ï¼å°±æ¯å¨æ¾åºé¡¾å®¢ææå
´è¶£çåç§ç¹å¾åï¼
åæè¿ä¸ç¹å¾æ产ççä¼ç¹ï¼æ¾åºè¿ä¸ä¼ç¹è½å¤å¸¦ç»é¡¾å®¢çå©çæåæåºè¯æ®ï¼è¯å®è¯¥äº§åç¡®è½ç»é¡¾
客带æ¥è¿äºå©çãéè¿è¿å个å
³é®ç¯èï¼å·§å¦å¤ç好顾客å
³å¿çé®é¢ï¼ä»è顺å©å®ç°äº§åçéå®è¯æ±
ã 2. FABE æ³å°±æ¯å°ä¸ä¸ªåååå«ä»å个å±æ¬¡å 以åæãè®°å½ï¼å¹¶æ´çæååéå®çè¯æ±ç¹ã 第ä¸
æ¥ï¼å°ååçç¹å¾(F)详ç»å°ååºæ¥ï¼å°¤å
¶è¦é对å
¶å±æ§ï¼ååºå
¶å
·æä¼å¿çç¹ç¹ï¼å°è¿äºç¹ç¹å表
æ¯è¾ã 第äºæ¥ï¼æ ¹æ®ç¹å¾(F)æ¾åºååçä¼å¿(A)ã 第ä¸æ¥ï¼æ ¹æ®ä¼å¿å®¢æ·çå©ç(B)ã 第åæ¥ï¼æ
ä¾æ»¡è¶³å®¢æ·éè¦çè¯æ®(E)ã 3. åºç¨ FABE æ¨éæ³è¿è¡å·çåçæ¨ä»çæ¶ååºæ³¨æ以ä¸å ç¹ï¼1. ç¹
ç¹â ä¼ç¹ã2. å©çç¹ãä¼ç¹å¿
é¡»åç¹ç¹åºä¿æä¸èç¸æ¿ã3. ä¸å¥ FABE åªéè¿°ä¸ä¸ªåç¹ã4. å°½å¯
è½å±ç¤ºè¯æ®ã ä¸ãç®è¦è¯´æä»ä¹æ¯SPINæé®å¼æé®å¼éç¹åçæ¨ä»æ³ï¼æä½ä¼ç¹ï¼å¦ä½åºç¨ï¼
çæ¡è¦ç¹çæ¡è¦ç¹çæ¡è¦ç¹ï¼ 1.SPIN æ³æéè¿ S-ç°ç¶é®é¢ï¼æ
æ¯æ§ï¼ãP-å°é¾é®é¢ï¼æ¢ç©¶æ§ï¼
ãI-çµè¿é®é¢ï¼æ示æ§ï¼ãN-ä»·å¼é®é¢ï¼è§£å³æ§ï¼å大类æé®æå·§æ¥åæãæç¡®åå¼å¯¼å®¢æ·éæ±ä¸æ
æï¼ä»èä¸æå°æ¨è¿è¥éè¿ç¨ï¼ä¸ºè¥éæååé åºç¡ãä¼ ç»éå®æå·§åéäºå¦ä½å»è¯´ï¼å¦ä½æèªå·±ç
æµç¨å»åï¼SPIN æ³æ´æ³¨éäºéè¿æé®æ¥å¼å¯¼å®¢æ·ï¼ä½¿å®¢æ·èªå·±å®æå
¶è´ä¹°æµç¨ã 2. ä¼ ç»éå®æå·§
åéäºå¦ä½å»è¯´ï¼å¦ä½æèªå·±çæµç¨å»åï¼SPIN æ³æ´æ³¨éäºéè¿æé®æ¥å¼å¯¼å®¢æ·ï¼ä½¿å®¢æ·èªå·±å®æ
å
¶è´ä¹°æµç¨ã SPIN æ³ä¸»è¦æ¯å»ºç«å¨å®¢æ·çéæ±ä¹ä¸çï¼å æ¤é®å®¢æ·æéè§çé®é¢æ£æ¯ SPIN æ³ææ
èä¸æåç主è¦å ç´ ï¼å®çåé®ç¨åºå®å
¨æ¯é
å客æ·å¨è´ä¹°è¿ç¨ä¸çå¿ç转åè设计çã 3. SPIN
æ³çåºç¨å为åæ¥ï¼ 第ä¸æ¥ï¼è¯¢é®ç°ç¶é®é¢ï¼Sï¼ï¼ 第äºæ¥ï¼åç°å°é¾é®é¢ï¼Pï¼ï¼ 第ä¸æ¥ï¼å¼åº
çµè¿é®é¢ï¼Iï¼ï¼ 第åæ¥ï¼æ确价å¼é®é¢ï¼Nï¼ åãç®è¦è¯´æä»ä¹æ¯AIDA模å¼ï¼å¦ä½åºç¨ï¼ çæ¡
è¦ç¹ï¼ 1. "AIDA"模å¼ä¹ç§°"ç±è¾¾"å
¬å¼ï¼æ¯å½é
æ¨éä¸å®¶æµ·è±å
¹Â·å§Â·æå¾æ¼æ»ç»çæ¨é模å¼ã
ä¸ä¸ªæåçæ¨éåå¿
é¡»æ顾客ç注æåå¸å¼æ转åå°äº§åä¸ï¼ä½¿é¡¾å®¢å¯¹æ¨é人åææ¨éç产å产çå
´
趣ï¼è¿æ ·é¡¾å®¢æ¬²æä¹å°±éä¹äº§çï¼ç¶ååä¿ä½¿éåè´ä¹°è¡ä¸ºï¼è¾¾æ交æã"AIDA" å个åæ¯ä¾æ¬¡ä»£è¡¨
ä¼ ç»æ¨éè¿ç¨ä¸çå个åå±é¶æ®µï¼éä¸é¡¾å®¢ç注æåãå¼èµ·é¡¾å®¢çå
´è¶£å认åï¼æ¿å顾客çè´ä¹°æ¬²æ
ï¼ä¿ä½¿é¡¾å®¢éåè´ä¹°è¡å¨ï¼å®ä»¬æ¯ç¸äºå
³èï¼ç¼ºä¸ä¸å¯çã 2. "AIDA"模å¼çåºç¨å为åæ¥ï¼ 第ä¸
æ¥ï¼éä¸å®¢æ·ç注æåï¼Aï¼ï¼ 第äºæ¥ï¼å¼èµ·å®¢æ·çå
´è¶£å认åï¼Iï¼ï¼ 第ä¸æ¥ï¼æ¿å客æ·çè´ä¹°æ¬²
æï¼Dï¼ï¼ 第åæ¥ï¼ä¿ä½¿å®¢æ·éåè´ä¹°è¡å¨ï¼Aï¼äºã客æ·ç»çå¨å®è·µä¸å¸¸ç¨çç»ç«¯åçæ¨ä»ç主è¦
æ¹æ³æåªäºï¼ çæ¡è¦ç¹ï¼ 常ç¨çç»ç«¯åçæ¨ä»ç主è¦æ¹æ³æï¼1. 以ç¹å¸¦é¢æ³ï¼2. å©å·®æ¯è¾
æ³ï¼3. ä»·å¼æ±æ»æ³ï¼4. éå®æ导æ³ï¼5. åçå®£ä¼ æ³ï¼6. ç®æ ééæ³ï¼7. ç»éªä¼ ææ³ï¼8. 对æ¯æ¿
å°æ³ï¼9. ææ
ä¸ææ³ï¼æå¡æ¨èæ³ï¼ï¼10. åææ¡ä»¶æ³ï¼11. é£é©å解æ³ï¼12. å¢éåä½ã
1. åçå£å·ä¸æ¯ä¸æä¸åçãéçä¼ä¸çåå±ï¼å£å·ä¹å°ä¸æå°æ¼å,以æ¤æ´å éåºåçå¡é çéè¦
ã 2. åçå£å·æ¯å®¹æ认ç¥ãä¼ æåè®°å¿ççè¯ï¼å¨è¥éæ´»å¨ä¸å¸¸å¸¸ä¼´éåçå称ãæ è¯çä¸èµ·åºç°
ã 3. å
³äºåçæ è¯ï¼ä¸æåç¸æ¯ï¼å¾å½¢ç¬¦å·ä¼ éä¿¡æ¯æ´ä¸ºç´æ¥ãé«æã 4. åç形象æ¯æä¼ä¸æå
¶
æ个åçå¨å¸åºä¸ãå¨ç¤¾ä¼å
¬ä¼å¿ä¸æ表ç°åºç个æ§ç¹å¾, å®ä½ç°å
¬ä¼ç¹å«æ¯æ¶è´¹è
对åççè¯ä»·ä¸
认ç¥ã 5. åçå®ä½å°±æ¯å¨æ¶è´¹è
å¿ç®ä¸ç¡®å®ä¸ä¸ªç¬ç¹çä½ç½®ï¼å½æ¶è´¹è
产çæç§éæ±æ¶ï¼ç«å»å¯ä»¥
æ³å°è¯¥åçã 6. åçèµäº§ä¹ç§°åçæçï¼æ¯æåªæåçæè½äº§ççå¸åºæçã 7. 4Pç论主è¦é¢å
é£äºæ æ¾èå·®å¼çæ¶è´¹å¤§ä¼æ¥éå®å¤§éå¶é çè§æ¨¡å产åã 8. 4Cç论ç主è¦è§ç¹ä¸ºï¼ä¼ä¸é¦å
åºè¯¥
æ追æ±æ¶è´¹è
满ææ¾å¨ç¬¬ä¸ä½ã 9. åçç»å管çæ¯æ对ä¼ä¸éå®æç»è¥çåçç»åè¿è¡ä¼åæ´åï¼
ä»èå®ç°åçèµæºçæä¼é
ç½®åä¼ä¸ç«äºåçæåã 10. ç²¾åè¥éå°±æ¯å¨ç²¾åå®ä½çåºç¡ä¸ï¼ä¾æ
ç°ä»£ä¿¡æ¯ææ¯æ段建ç«ä¸ªæ§åç顾客æ²éæå¡ä½ç³»åé对æ§è¥éæ´»å¨ï¼å®ç°ä¼ä¸å¯åº¦éçä½ææ¬æ©å¼
ã 11. å·çåçç«äºåæ¯æå·çåçæ¯å¦å
·æè¯å¥½çç«äºè½åãæç»çæé¿å¨åãå¨åçç 究ä¸å¯
以éè¿å·çåçå¿ è¯åå·çåçå
³èæ§ä¸¤å¤§è¦ç´ ææ æ¥åº¦éã 12. å¸åºç»åçç¨åºæ¯ï¼çå®ç¸å
³å¸
åºâæ¶éç 究信æ¯âéæ©ç»åä¾æ®âç¡®å®ç®æ å¸åºã 13. è¿ç¨è¾å¤çåçå®ä½åæå·¥å
·å
æ¬åçå®
ä½ç¥è§å¾ãåçå®ä½ææ¯å¾ååçå®ä½é
æ¯å¾ã 14. å·ç产åç å设计ç¨åºä¸è¬å¯ä»¥åææ»ä½æ¹æ¡
è§åãå¸åºè°æ¥åæææãåæçéã产åæ¦å¿µãåä¸åæãå¸åºåæãã产åè¯å¶ãå¸åºè¯éåæ¹
éä¸å¸çå个é¶æ®µã 15. å·ç产åæ´ä½æ¦å¿µçäºä¸ªå±æ¬¡åå«æ¯æ ¸å¿äº§åãå½¢å¼äº§åãææ产åã延
伸产åãæ½å¨äº§åã 16. åçéè¦æåä¼ æå 以å¡é ï¼åçæåæ¯åçæå
å«çæ·±å»çæåå
涵ã
17. åçæåä¼ ææ¯æå°åçæåç±ä¼ä¸åå¤è¾å°ä¼ æçè¿ç¨ã 18. å
Œ
³æ¨å¹¿çæ大ä¼å¿å¨äºæ©å¤§
åççç¥å度åç¾èªåº¦ã 19. å
Œ
³æ¨å¹¿å
æ¬ç´§è·çç¹äºä»¶å®£ä¼ ãæ´»å¨èµå©å举åå
¬çæ´»å¨çæ段ã
20. ä¼è´¨çæå¡æ¯ä¼ä¸èµ¢å¾å®¢æ·ãèµ¢å¾å¸åºçå
³é®ã 21. å·çåçæå¡æ¨å¹¿æ¯æå©ç¨æå¡ä¿è¿é¡¾å®¢
对åççæç¥ã满æåå¿ è¯ï¼æ¬è´¨èè¨å°±æ¯ç 究å¦ä½å©ç¨æå¡ä½ä¸ºä¸ç§ä¼ ææè¥éå·¥å
·ä¿è¿æ形产å
ï¼å·çï¼ç交æ¢ã 22. åçæ´åä¼ æè¦æ³¨æå个è¦ç¹ã 23. æ´åè¥éä¼ æçæ ¸å¿ææ³æ¯ï¼ä»¥æ´åä¼
ä¸å
å¤é¨ææèµæºä¸ºæ段ï¼åé ä¼ä¸çç产è¡ä¸ºä¸å¸åºè¡ä¸ºï¼å
åè°å¨ä¸å积æå ç´ ä»¥å®ç°ä¼ä¸ç»ä¸
çä¼ æç®æ ã 24. å£ç¢è¥éæåçå
³é®æ¯è¦æ¾å°ä¼ æè¥éä¿¡æ¯çè½½ä½ââé£äºå¯¹æ个å¸åºå
·æ强大
å½±ååçæè§é¢è¢ã 25. åçè¥éå®æ½ï¼å¿
须贯穿工åååãæ¹é¶äºå¨åç²¾åè¥éçååä¸ç念ã
26. åçä¿¡æ¯æ¯åçè¥éæ´»å¨ççµææºãä¼ æå¨å导èªä»ªï¼åçæ¡£æ¡åæ¯åºç¡ä¸çåºç¡ã 27. 精确
ä¿¡æ¯æ¯ç²¾åè¥éçåºç¡ååæã 28. å·¥åä¿¡æ¯äº¤äºæ¯å·¥åååè¥éçéè¦å
容ååºç¡ä¿éï¼å·¥åå
åçæçå深度ä¾èµäºä¿¡æ¯å
±äº«çç¨åº¦ã 29. "3+X"å类设å®æ³æ¯è®¾å®å类宽度çä¸ä¸ªæææ¹æ³ã
30. åç±»è§è²åå³äºåç±»å¸åºç容éåä»·å¼ã 31. åä¸ä¼ä¸åååç±»æ»æ¯ä»ç 究æ¶è´¹éæ±ãç»åæ¶
è´¹éæ±å¼å§çã 32. åºåå¸åºåå±è§åä¸è¬æ¥è¯´å
å«çåç±»è§åååçè§åï¼åç±»è§åå¨å
ï¼åç
è§åå¨åã 33. åççååç»åç»æåºå
å«ä¸»éåçãæ¿ä»£åçãæ°åçåå¾
æ·æ±°åçå个è§è²ã
34. æ£ç¡®è¯å«ãå¤å®åçè§æ ¼å¤å¨åªä¸ªçå½å¨æï¼æ¯æ£ç¡®å¶å®åçè¥éçç¥ç»åçåºæ¬åæã 35.
ééå¤å®æ³ä¸å¢é¿çå¤å®æ³ç»åèµ·æ¥ä½¿ç¨ææå¾å¾æ´å¥½ã 36. çå½å¨æå¤å®çé¾ç¹ä¸å¨äºè¯ä»·ææ
ï¼èå¨äºæèæ¹å¼åè§åº¦ã 37. "åççå½å¨æè¯ä»·è¯å«ç©éµ"ç两个è¯ä»·ç»´åº¦æ¯åçç°å®å¸åºè¡¨ç°
ååçåå±è¶å¿ã 38. æ°åæ¯å¦æå导å
¥æç»èå¯ææ å¨äºç®æ æ¶è´¹å¸åºæ¯å¦æ¥åï¼å»ºç«æ¶è´¹ç¾¤åº
ç¡ã 39. ç²¾åææ¾æ¯ç²¾åè¥éçå
³é®æå¨ãå¨ææ¾å¯¹è±¡çéæ©ä¸ï¼å¯ä»¥éç¨åå±è¿æ»¤ç"ææ¾åææ¼
æ"è¿è¡ç¡®å®ã 40. æé¿æåçä»·æ ¼çç¥çéç¹å°±æ¯"稳价"ï¼è¿æ¯å³å®åçå¹è²ææçå
³é®å ç´ ã
41. æçæç主è¦è¥éç®æ æ¯ä¿ææ¶è´¹è
æ°é²æï¼å»¶é¿åççå½å¨æã 42. åçæ¿æ´»çå
³é®åé¦è¦
çç¥æ¯å¯¹åçå
ç´ è¿è¡æ¿æ´»ï¼å³å¯¹åçè¯å«ç³»ç»è¿è¡å建ææ¿æ´»ã 43. FABE éå®æ³æ¯ä¸ç§é常å
¸å
ãå¯æä½æ§å¾å¼ºçå©çæ¨éæ³ï¼å
¶åºç¨çå
³é®å¨äºå®¢æ·å©çç¹è®¾è®¡ã 44. SPIN æ¨é模å主è¦æ¯å»ºç«
å¨å®¢æ·çéæ±ä¸ã 45. è¿ç¨"AIDA"模å¼è¿è¡åçæ¨ä»çå
³é®å¨äºåºæ¿å®¢æ·æ¬²æã 46. å·çåçç»ç«¯
å±ç¤ºä¸»è¦å
æ¬åºéºå¸ç½®å产åéåçå
容ã 47. ä¿¡æ¯ç»´æ¤æ¯åçç»ç«¯ç»´æ¤çåºç¡ã 48. ä»·æ ¼ç»´æ¤æ¯
åçç»ç«¯ç»´æ¤çå¿
ç¶è¦æ±ã 49ï¼å½¢è±¡ç»´æ¤æ¯åçç»ç«¯ç»´æ¤çå
·ä½ä½ç°ã 50. ç»ç«¯å
³ç³»ç»´æ¤æ¯åçç»
端维æ¤ç延伸ã 51. 对äºæçåå¸åºï¼ä¼ä¸ç主è¦ä»»å¡å°±æ¯é²æ¢ç«äºè
è¿å
¥æè
æ
ä¹±ï¼èé æéé
æååé»ã 52. å¨æé¿åå¸åºä¸ï¼ä¼ä¸åºéå梯éåçå¸å±ææ¯ï¼ä»¥æé«å梯éä¸æ³å¤´äº§å"å产"
为主çé约åå¢é¿æ¹å¼ï¼æ¥å¹è²ä¼ä¸æªæ¥åå±çæ ¹æ®å°ã 53. æ³è¦è¿å
¥è¿æ»åå¸åºï¼æ好æ¯ä¾é å°
åå产åã 54. å¨ç«äºå¯¹æå ä¼å¿ãèæ¶è´¹éæ±æå¾
å¼åæ§å¸åºä¸ï¼å®ç°éå®å¢éçæ¹å¼åºè¯¥æ¯"游
å»æ"å¼çå¤å»¶æ©å¼ ã 55. å¨æºä¼åå¸åºä¸ï¼æææºççç¥æ¯è·éé¢å
è
ã 56. å·ç产åç å设计
è¦ç¬¦å社ä¼åå±ãç»æµæçã使ç¨åå¶é å·¥èºçè¦æ±ã 57. åç个æ§å°±æ¯éè¿åçä¼ æèµäºåçç
ä¸ç§å¿çç¹å¾ï¼æ¯åç形象çå
æ ¸ï¼å®æ¯ç¹å®åç使ç¨è
个æ§çç±»åï¼æ¯å
¶å
³ç³»å©ç人å¿ä¸çæ
æé
å å¼åç¹å®çç活价å¼è§ã 58. å·ç产åæå½¢å±æ§è®¾è®¡å
容主è¦å
æ¬å¸å³è®¾è®¡ãé
æ¹è®¾è®¡ãå
è£
设
计ãçæ¯è®¾è®¡ãå称设计ãå¾½æ 设计ã广åè¯è®¾è®¡ãæ´å设计ã 59. å·ç产åæ å½¢å±æ§è®¾è®¡å
容主
è¦å
æ¬åç个æ§ãåçæåã 60. åç个æ§å
·æç¬ç¹æ§åæ´ä½æ§ï¼å®åé äºåçç形象è¯å«ï¼ä½¿æ
们å¯ä»¥æä¸ç§åçå½ä½äººçå¾
ï¼ä½¿åçäººæ ¼åãæ´»æ§åã 61. åç¡®çåçå®ä½æ¯å¡é åç个æ§åæ
ååºç¡ï¼èåç个æ§æ¯åçå®ä½çæç´æ¥ä½ç°ã 62. åçå®ä½å°±æ¯éå®ç®æ æ¶è´¹è
åæ²é对象ã
63. è¥ä¸æ¨å¹¿å称éå®ä¿è¿ï¼æ¯æä¼ä¸è¿ç¨åç§çæ诱å ï¼é¼å±è´ä¹°æéå®ä¼ä¸äº§åææå¡çä¿éæ¹
å¼ã 64. ä¸å
¶ä»ä¿éæ段ç¸æ¯ï¼è¥ä¸æ¨å¹¿å
·æçç¨æ§ãéè¿ç»æ§åå¤æ ·æ§çç¹å¾ï¼æ¯ææ¯æ§è¥éå·¥
å
·ï¼èéæç¥æ§è¥éå·¥å
·ã 65. åçæ¨å¹¿çéå¿åºæ¯è¥é åºäºæ¶è´¹è
çåçå
³ç³»ï¼ä¸åªæ¯æ©å¤§ç¥
å度ï¼èæ¯éå¨å¢å æ¶è´¹è
对åççå´ä¿¡åº¦ãåç认ç¥åº¦ãåçå¿ è¯åº¦ååçèæ³ã 66. åçä¿¡æ¯
çä¸è´æ§è¶é«ï¼åçå¨å®¢æ·åæ¶è´¹è
å¿ä¸å°±è¶é²æãæ¸
æ°ï¼å°è±¡è¶æ·±ï¼è¶å®¹æè·å¾ä»ä»¬çä¿¡èµã 67.
æ´åè¥éä¼ æ强è°çæ¯ä¸æ¶è´¹è
è¿è¡ååæ²éï¼ååæ²éçåææ¯äºè§£æ¶è´¹è
ãè建ç«æ¶è´¹è
æ°æ®åº
å°±æ¯äºè§£æ¶è´¹è
çå¿
è¦éå¾ã 68. å
ååæ¥å¸åºè¥éçåºç¡ä½ç¨åå¼é¢ä½ç¨ï¼ç§¯æå¹è²ä¸å¼å·çç¥
ååç,æ¯å·çåä¸ä¼ä¸å®ç°"å¸åºè¥éä¸æ°´å¹³"ç主è¦ä»»å¡ã 69. å·çåä¸ä¼ä¸çåçè¥éä½ç³»åºå½
å½¢æä»æç¥è§åãå°çç¥å¶å®ãè¥éæ§è¡ãåå°è¯ä¼°æ¹è¿çå®æ´çæç
§ PDCA 循ç¯æç»æ¹è¿çéç¯ç®¡
çä½ç³»ã 70. å·çåä¸ä¼ä¸éè¦å»ºç«èµ·ä»¥å¸åºè°ç 为起ç¹ï¼ä»¥"ä¸ä¸ªæ°æ®åº"为åºç³ã以åç±»è§å为
å
导çåçæç¥è§åå³çæºå¶ã 71. 设å®å类宽度ï¼æ¯ä¼ååç±»èµæºãè§ååºåå¸åºåç±»ç»æçå
³
é®æ¥éª¤ï¼å·çåä¸ä¼ä¸å¿
é¡»å¨æ设å®çå类宽度èå´å
é
ç½®å·çåçè§æ ¼ã 72. åºåå¸åºçæ°å"å¡
ä½"å°±æ¯éè¿é«å®ä½ãé«èµ·ç¹å°æ¨å¹¿æ°åï¼å æ®æå©çå°å½¢åæ¶æºï¼å»ºç«æ¶è´¹è
认ç¥ï¼æ¢å æ¶è´¹è
å¿
æºç©ºé´ã 73ï¼æ°åææ¾èå¥æ¯å¨æå
è´§æºä¾åºé以åæ°åå·çæµéçå
·ä½è¡¨ç°ã 74. åçæé¿æä»·
æ ¼çç¥çéç¹å°±æ¯"稳价"ï¼è¿æ¯å³å®åçå¹è²ææçå
³é®å ç´ ã 75. æé«éºè´§çï¼ä»"å®ç¹"å°"æ©ç¹
"ï¼æä½çå
³é®å¨äºä½æ¶æ©ç¹ãæä¹æ©ç¹ã 76. å¼åèå¼±å¸åºæ¯å·©åºåæé«æçåçå¸åºå°ä½çå
³é®
ã 77. åçæçæç主è¦è¥éç®æ æ¯ä¿ææ¶è´¹è
æ°é²æï¼å»¶é¿åççå½å¨æã 78. å¨"ä¼ æ失声"ç
èæ¯ä¸ï¼å·çåçå¨é¶å®ç»ç«¯çææå±ç¤ºåå¾æ´å éè¦åæ´å å
·ææ³è±¡åã 79. ä¼ä¸çä»·å¼æ¿æ´»å·²
ç»ä»ä»¥äº§åãæå¡ä¸ºæ ¸å¿è½¬å以æ¶è´¹è
åçä½éªä¸ºæ ¸å¿ã 80. åçç»ç«¯ç»´æ¤å°±æ¯ä¸çº¿è¥é人åå¨å
çå¹è²è¿ç¨ä¸åæ¶å
³æ³¨é¶å®å®¢æ·å¯¹ç®æ åççéå®å¨æååæ¹é¢å¸åºä¿¡æ¯ï¼åç°é®é¢åæ¶æ´æ£å¹¶å¯¹å
¶
ç»è¥æ¹ååæ¹æ³å 以æ导çè¿ç¨ã
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考