01
出房难，难于上青天？
对于公寓企业而言，拿房和出房是最为关键的两个问题。旺季时，拿不到房子无房可租，干着急；淡季时，拿到房子租不出去，更头疼。拿不到房也就是影响扩张速度而已，然而房子租不出去可就直接影响经营利润了。
上周和西安一个公寓创始人一起吃饭，席间他谈到出房难的问题让他十分头痛。他坦言，自11月以后，公寓的空置率急剧上升，租房的客户不知怎么就凭空消失了一样。他重新梳理团队，调整考核措施，尝试了很多办法然而效果并不乐观。
这并非个例，最近老郑和好多公寓管理者聊到这个话题时，他们都有同样的心病。大家普遍反映淡季房子出不动，尤其是北方。冬季拿房又不多，库存还老消化不了，退租违约一再增加，现金流就会受到很大影响，直接威胁到公寓企业的生存和发展。出房难，难与上青天呀！
02
传统渠道都失效，尴尬局面怎么搞？
在市场好的时候，公寓企业们根本不愁房子租不出去，甚至有些时候租客还得排队等候。习惯了靠天吃饭的公寓企业们，一旦市场进入淡季，就束手无策了。
核桃公寓经过调查发现，在淡季传统的出房渠道好像都失效了，租房的客户也似乎都“冬眠”了一样瞬间销声匿迹了。
俗话说，只有当潮水退去时，才知道谁在裸泳。对于公寓企业而言，当淡季到来时，那就真的尴尬了。然而，今后这种现象将会越来越普遍，因为竞争会越来越激烈。公寓企业该及时转变思路，改变过去这种靠天吃饭的心态，主动去寻找客户，好好研究一下营销的事儿了。
03
淡季怎么出房效率高？老郑来支招
老郑认为，今后主动营销将成为公寓运营的常态。
上一期老郑聊了《分散式拿房的四大诀窍》这一期老郑就和大家聊聊淡季出房的秘诀，告诉你在常规营销渠道失效的情况下，如何突破公寓运营的定式思维，从而打破淡季出房难的困境！
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