在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。
认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：
（1）理智型。这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的性能和质量，讲究物美价廉。
（2）选价型。这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。
（3）求新型。这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。
（4）求名型。这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。
（5）习惯型。这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。
（6）不定型。这类顾客大多数不常买东西，对市场情况和商品性能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。
农户在农产品的经营过程中对消费者的购买心理要细心观察研究，针对不同的心理类型，采取不同的措施，做好服务工作，使消费者高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。
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第1个回答 2012-12-21
就是研究消费花钱的时候什么心理，怎么想的，是买什么样的，什么价位的，什么质量的等等，如果作为销售来说，你什么样的方法能让她觉得就得买这样的东西，这个价格合适，质量也不错，我不买我就亏了
第2个回答 2012-12-21
如果是商家, 就是为了能迎合消费者的心理, 从而扩大销售额, 提升利润.本回答被网友采纳
第3个回答 2012-12-21
资本主义时期，生产方生产什么，消费者就买什么根本不顾消费者的想法，因为他们知道消费者需要这些东西；利润的刺激下，导致生产的种类变多了；现在种类方面几乎没有变化的招式了，大家产品都差不多，那他们就开始研究怎么样才能让你来买我的东西，这就是现在的竞争。说白了就是两个问题，我要猜你心里怎么想，第一，要让你从不想买这个东西到说服你买这个东西，第二，要让你感觉我家的东西好，我家的服务好，钱流到我这来，而不是流到他那去。