对于“合作”一词，我们常常认为只会出现在伙伴和朋友之间，对手之间只有竞争。是的，我们都有一颗争强好胜的心，都想击败对手而获得最终的成功，成功是每个人所向往的。但我们应该明白一个道理，成功没有止境。在生活中，我们也许常常遇到这样的情况：当我们打败对手之后，会忽然发现自己并没有获得什么东西，反而觉得遭受了不必要的损失。
我们都多次听到小孩子问：“大雁飞那么高，那么远，难道它们不知道累吗?”那么它们真的不知道累吗?其实，成群的大雁成“V”字形飞行，就是团队协作的成功典范。为首大雁开路，可帮助它两边的雁形成局部真空，而每一只大雁双翅扇动的气流，可以形成一股巨大的推力和浮力，让后面的大雁节省体力来滑行。领队雁累了，就退到侧翼，身后另一只雁顶上。同时，它们的叫声也是相互间的鼓舞。这样比一只大雁单独飞行要多出30％的距离。人实际上也是一样，要是你能和你的同伴像群体中的雁一样，互相鼓舞，互相借力，那么，你就能比单独行动更快更好。
我在讲课时，很少用“竞争对手”这个词，我更喜欢用的是“比赛伙伴”这个词。
有这样一个寓言故事：
一只狼和一只狮子同时发现了一只羊，谁都想得到这只羊，狼首先冲上前将小羊按倒在地上，狮子则扑过去一口将小羊咬死。这一下麻烦来了，这只羊究竟属于谁?狮子说是它先咬死羊的，羊该归它。狼说是它先抓到羊的，所以该归自己，争执不休。于是，他们俩就打了起来。结果是，狮子将狼咬死了，自己也深受重伤，猎获的小羊也被其他的狮子抢走了。受伤的狮子则被猎人擒获。
试想，要是狮子和狼能够合作捕猎，共享那只小羊的话，那么还能有这样的结果么?“对待对手要像秋风扫落叶一样”，这种说法现在看来有点太绝对了，人生并不像我们想象的“不是你死，就是我亡”。为什么非得拼个鱼死网破呢?也许动物界存在一种弱肉强食的自然规律，但是我们人类能够有更好的方法赢得生存，那就是双赢。
工作中采用“合作双赢”的竞争策略，并不是说我们的实力不行，而是为了现实的需要。任何“单赢”的策略表面看来风光无限，但从长远看，对你的事业是极为不利的，因为它的结果往往是渔翁得利。
纵观当今世界上的成功实例，哪一个公司不是在合作中走向更大的成功的呢?
“通用”汽车公司为美国最大的汽车公司，“丰田”则是日本的汽车巨头。在竞争激烈的汽车市场，日本汽车以其低成本优势在国际市场迅速增长，市场份额不断扩大，这样就不断蚕食原来属于美国汽车公司的市场。在我们看来，他们一定势不两立，势同水火，但就是这样的两家汽车巨头在加利福尼亚州合作建厂。通过合作，美国从日本公司引进了先进的管理技术和成功方式，而对日本来说，“丰田”则成功地绕过了美国的贸易保护主义障碍，获得了更大的发展空间。
“如果你打不败他们，或者打败他们也没有好处。那么就和他们合作。”拿破仑·希尔的这句名言，已经成了成功者的座右铭。
我们在事业中总是在考虑“我们如何才能打败自己的对手”，对此，我要问一句：你要的是什么?如果你所做的一切目的是成功的话，那么，你只求成功就可以了。又何必执著于如何打败打手呢?对手是无尽的，只有成功才是永恒的。面对利益时，都想自己占有其中最大的部分或者全部，这种想法从长远来看是不对的。商场上有这样一句话：“有钱大家赚。”这次你多一点，下次我多一点，关键在一个“赚”字，只有这样，才可达到双赢。
“双赢”是一种良性的竞争，社会的发展趋势是“民主”，竞争的趋势是“合作”。人在自己处于优势的时候常常漠视前面的寓言。狮子在和狼的竞争中是赢了，但赢得凄惨，结果什么也没得到，反导致自己的被擒，这种赢又有什么意义呢?
——引自延边人民出版社《沟通其实很简单》