销售渠道的种类

Question

如题所述

Answer 1

销售渠道的类型有四种基本形式：直接从生产者到用户（I型）、生产者到零售商再到用户（II型）、生产者到批发商再到零售商再到用户（III型）以及生产者到代理商再到批发商再到零售商再到用户（IV型）。销售渠道的结构可以分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。长度结构，即层级结构，根据渠道中包含的中间商（购销环节）的数量来定义，可以分为零级、一级、二级和三级渠道。零级渠道，也称直接渠道，没有中间商参与，由生产者直接销售给消费者，适用于大型或贵重产品和技术复杂的产品。一级渠道包括一个中间商，二级渠道包括两个中间商，三级渠道包括三个中间商。宽度结构根据每一层级中间商的数量定义，分为密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。广度结构是指渠道的多元化选择，许多公司使用多种渠道组合，即混合渠道模式进行销售。直销和分销是渠道结构的两个大类，直销包括制造商直接设立的大客户部、行业客户部、销售公司及其分支机构等，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等。分销则包括代理和经销，它们可以选择密集型、选择性和独家等方式。随着社会的发展和人口理念的变化，销售模式和渠道也在不断演变，新的销售模式和渠道将会产生，结合网络科技和新的营销方式，以及传统的代理和加盟方式，渠道也会相应发生变化。