我想开个服装店!新手如何经营服装店

Question

如题所述

Answer 1

　　前期：\x0d\x0a　　1、首先你要找个合适的店面，和房东签合同，并装修\x0d\x0a　　2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证，去当地工商所注册营业执照，按个体户的性质办，名称和法人都填你的名字，注册资金写个1万，经营范围：服装。整个下来费用在100元左右。\x0d\x0a　　3、营业执照3天左右基本能拿了，接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证，基本现场就可以拿，费用也在100以内。\x0d\x0a　　4、办手续的同时，你可以去周边的批发市场进货了，进货前你一定要对自己的店面有一个定位，卖男装还是女装，具体哪个年龄段穿的，衣服的价位在多少左右，这些确定后你在去进货，刚开始不要急着下单拿货，一定要多看多问多听，前期可以少进些，等经验慢慢积累后，再逐渐增加进货的款式和数量。\x0d\x0a　　5、货都进好后，如果店面装修好了，那就是陈列了，这个也很关键，因此你在进货的同时也一定要留意下，别人衣服是怎么出样的，或者参考别的店铺。\x0d\x0a　　6、然后是定价，因为你是新店，建议打的价格利润控制在30%左右。\x0d\x0a　　7、最后就是销售了，如果你是新手，建议招个熟练的营业员。\x0d\x0a\x0d\x0a　　后期：\x0d\x0a　　1、账目管理\x0d\x0a　　简单说就是进销存账目，进：每次进货的金额都记下来； 销：每天卖的营业额；存：每月底盘一次货，算出金额；这样你就可以计算自己的利润了，总的营业额-累计进货-实际库存=毛利，然后减去店里的水电、税收、房租及其他开支就是你的净利润了。2、人员管理\x0d\x0a　　如果你店里的营业员只有1-2个，那你自己可以完全管理过来，平时要学会安排员工去做事，比如剪剪线头、整整衣服等等，一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事，可以给员工起个榜样的作用。\x0d\x0a　　3、货品管理\x0d\x0a　　那就是要给店里的衣服分类，你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号、颜色、尺码，这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服，怎么陈列更加好，不好卖的款式及时去调货，衣服有问题要及时去更换。\x0d\x0a　　4、营销\x0d\x0a　　可以利用适当的促销手段，来吸引更多的顾客，比如打折、买一送一、全场满就送等等

Answer 2

新手开服装店，经营问题往往是最重要的，面对我想开个服装店的众多创业者，小编找到了开服装店的前辈们，告诉你新手如何经营服装店最赚钱，赚钱的技巧轻松掌握! ?有自己的特色。 开服装店，有自己的特色，才能更容易在市场站稳脚跟，取得发展。开服装店有自己的特色，也可以理解为与众不同。从服装店起名，服装店装修，经营风格，产品选择都要有自己的特色。为服装店起一个个性十足，时尚优雅的名称，就更容易被人们记住并且相传。符合产品风格并且有特色的服装店装修，也可以吸引消费者，提高店铺成交率。经营风格和产品选择切忌与市场上的服装重复度太高，有自己特色的经营风格和产品，更能让你在日常竞争中取得主动地位。 ?选择自己熟悉的，合适的货源。 服装开店，货源是关键。开服装店失败的十之八九是因为货源。因此，找到可靠的，可控的，合适的货源，是服装开店技巧的重要一环。当然，你可以加盟服装品牌，但是一定要做好品牌的前期考察，对要加盟的品牌做到全面了解，最后再决定加盟与否，这样才能将经营风险降到最低。当然，也可以自己到服装批发市场进货，开一个服装散货店(也可以自己贴牌)，这对服装店主的看版的能力，敏锐的眼光，组货的能力要求较高，但是这却是利润最高，货源最可控的开店方式。 ?合理定价，适当促销。 有良好的店铺位置，选择了合适的货源，接下来要做的就是对产品做出合理的定价。服装定价是一门学问，需要在产品成本的基础上，依据同一市场上同类产品的价格，根据目标客户能接受的价格区间，来制定合理的价格。合理的服装定价是一个助推器，能够提高成家率，提高店铺销售额。服装开店，促销是必不可少的，当然，如果你的店铺是大牌专卖店，或者是高档服装专卖店，实行的是“不打折”策略，那么可以例外。在新品上市，货品积压，清仓换季时，都可以进行适当的促销，不仅能吸引更多新客户，也可以处理库存产品。但是，切忌盲目，经常性的促销。 ?细分市场，差异化定位 大多数服装新手，往往不会注重市场细分，对自己的服装店进行定位，都是看别人卖什么自己就卖什么，觉得别人卖的好，自己肯定也能卖的好。其实这是一个大错特错的做法，殊不知，别人是积累了多久才能有现在生意兴隆的局面。 初入行的朋友来说，如何经营服装店，第一步要做的就是细分市场，对消费群体进行细分，根据市场上竞争对手的情况，选择进入空白市场或者竞争力小得市场，别人卖淑女装，你就卖熟女装，别人都卖女装，你就卖童装……这就叫细分市场，差异化定位。这样，才能迅速成长，而且相对经营的风险和成本对会降到最低。装修不能忽视<proinsight-br>本回答被提问者采纳

Answer 3

新开的服装店要注怎么做好营销呢？也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。小编今天给大家介绍几个技巧，让你能在短时间内成为一个营销达人。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

以上就是小编分享的新开服装店的营销技巧，希望能够对各位有所帮助。

Answer 4

做服装店看似简单，没什么门槛，实际上，怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛，进货环节没做好功夫，后续就是一大堆的烦恼，也许是某些款式，也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货，然后被客户各种催，各种吐槽，不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去，或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了，或许本来可以小赚一笔的却只是保本。

总结一下服装新手进货的几个误区：

1、只卖自己喜欢的
相信做服装店的朋友，大多是因为喜欢服装，觉得开个店，自己有无数的衣服可以穿，然后又能卖衣服赚钱，心里美美哒，动力实足。然后到批发市场，多数是进自己喜欢的款，把进货做买卖，当自己进商场购物了~~。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了，不但赔钱，自信心也备受打击。进货前，是需要考虑到店铺所在地的审美，消费习惯和消费层次的，再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。

2、每款平均
挑的款颜色尺码配比平均，甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点，回店里卖的时候，不知道哪些款可以主要推广，哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况，好卖的，畅销的款一卖就断货，不好卖的款很可能就一件不动。

3、一味追求爆款
店里好卖的品类，好卖的款式大量的进货，比如店里雪纺连衣裙好卖，就大量的进雪纺连衣裙，这样看起来好像走的量可观，也忙的不亦乐乎，感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是，没有考虑品类之间的比例，没有搭配，连带性差，类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况，直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话，可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰，比如针织小开衫等等，这样连带销售，本来是只卖了件连衣裙，现在是又顺带了件针织开衫，营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的，却只赚到1万，这个是不是比亏钱更让人心痛~~

4、盲目跟风进货
做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在拼货群上约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己没有足够的信心，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户，审美和消费情况不尽相同，再有就是还有地域性和区域性的差异。比如，就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着肯定差异不小的。

5、跟着感觉走，太过自信
做过几年服装店后，往往是比较有感觉的，什么样的款好走，什么样的款走不动，会大概知道，到这个层次一般都不会亏钱，但是跟着感觉走的问题在，没有考虑到自己店铺的面积，客户群体的基数，以及店铺货品周转的速度，产品结构比例等问题。本来出门进一次货，回来可以赚个十万八万的，却只赚了三五万，你说痛心不痛心！！

经验是靠一点点积累起来的，做一行精一行，专家才有可能成为赢家。本回答被网友采纳

Answer 5

一些服装店主在开实体店前期明确运营方向阶段爱盲目从众，看他人做什么服饰就做什么，总感觉那样能降低经营风险，并且事半功倍。殊不知，市场运营有其自然的周期时间，当销售市场过度饱和状态时，利润空间就会变小，“一窝蜂”风潮有时候正代表“恶性价格竞争”即将到来。一切项目投资全是有风险性的，一旦跟不对，就会掉进项目投资的圈套。因而，开实体店前缜密的市场调研和客观的分析至关重要。
一般新手开店需要明确如下几点：
1、选好地段
2、给自己的服装店取一个容易让人记住的名字
3、装潢、布置好店面
4、批发、进货的时候要注意流行款式的搭配和多元化
5、利用节假日搞一些促销活动，比如买两件上衣送一条时尚裤子。
希望我的回答可以帮到你！