第1个回答 2020-09-20
"1)围绕用户需求研发产品。比如:鲶鱼头鞋型,宽松舒适不挤脚;足力健鞋前加宽,鞋腰加高,放大鞋内空间等。
2)采取平价策略。足力健在生产端建立了成本优势后,在销售端采取了低价策略,最低49元就能买到一双专业老人鞋,既让利给消费者,又形成了巨大的竞争优势,有效阻挡了新进入者的威胁。
3)款少量多,自主生产。不同于快时尚品牌,足力健老人鞋的产品是功能性的。这就和走“款多量少”模式的快时尚品牌不同,足力健核心产品系列少而精,但每一款产品的出货量是巨大的。通过自主投产的模式,足力健能够严格把控每一个生产细节,保证产品品质,最大化降生产管理成本。
4)极致服务。足力健门店强调“极致服务”,以半跪式服务为核心的服务模式给消费者带来独特的体验。除此之外,足力健还打造了“送货上门”、“包邮到家”、“会员优惠”等服务体系。
5)3类门店,2种模式的渠道。足力健老人鞋依靠超市开店积累了大量客群。随着门店的快速扩张和品牌认知度的提高,超市客群逐渐成为存量市场,寻找新的增量成为了新的课题。
6)以央 视为中心的广告投入。刺激信号的能量越强,则反射越大。
以央 视为中心,足力健还投入了电梯媒体、北京卫视养生堂和其他卫视等广告。压倒性的广告投入,其实也是提高了投资门槛,阻挡了新进入者。"
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