什么差异的存在是市场细分的客观依据

Question

如题所述

Answer 1

需求偏好差异的存在是市场细分的客观依据。

消费者在需求上存在差异，企业根据影响需求的因素把一个产品的整体市场划分为若干消费者群体，每一个消费者群体具有需求特点的相似性，这样的消费者就构成了一个细分市场。

顾客需求的差异性是客观基础。消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，因而对产品的价格、质量款式上需求存在差异性。有了这种需求的差异性，就有了细分市场的必要。

扩展资料：

有效的细分市场必须遵循以下原则：

1、可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。

2、可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

3、可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。