房产经纪人如何找客户

Question

如题所述

Answer 1

1、门店接待：在门店值班时，应准备好迎接主动上门的客户。对于前来咨询的客户，需提供热情的服务。
2、外出拓展：外出派发传单，俗称“扫楼”，虽然方式较为传统，但仍有接触到潜在客户的机会。
3、广告宣传：在报纸等传统媒体上发布房源信息，以此吸引潜在客户。需要注意的是，这种方式的成本较高，效果因城市而异，可能并不显著。
4、客户转介绍：对于经验丰富的房产销售人员，通过定期回访老客户，可能会获得转介绍的新客户。老客户可能会将自己的朋友或同事推荐给你。
5、电话沟通：作为销售人员，电话沟通是一项基本技能。房产经纪人平均每天需要拨打约一百到两百个电话。有效地通过电话推荐房源，需要持之以恒的努力才能看到成效。
6、利用公司资源：通过公司现有的租赁合同，可以联系租客了解其是否需要更换住房或购买房产。在回访客户的过程中，也可以挖掘出有租房或购房需求的潜在客户。