现在的生活条件越来越好，很多家庭都买了私家小轿车。有了私家小轿车之后，家庭的日常出行变得更加方便。现在小轿车的价格也不贵，很多家庭都买得起。不过，现在很多的4S店推出了免息分期的活动，可以分期付款，还不用出利息。但是，很多车主发现，自己全款买车，花的钱比贷款买车的还多，这是为什么呢？4S店经理说出实情。
按照道理来说，如果我们全款买车的话，应该更加划算。但是，很多人算了一下，发现自己全款买车最后花的钱，比分期的还高。分期没有利息拿，为什么反而花的钱更少呢？4S店的经理告诉我们，汽车销售的利润主要有3个方面，一个是销售利润，就是卖车赚到的钱，还有一个就是车企返点，就是完成车企规定的任务量之后，企业返还给销售点的一部分利润，最后一个就是办理车险的利润了。
全款买车和贷款买车对销售利润和车企返点没有太多的影响，但是对于车险的利润却是有影响的。全款买车的话，很多客户都不愿意在4S店购买车险，都是自己买保险的，而贷款分期的话，很多都是捆绑车险一起购买的，所以4S店能够从车险当中赚取利润。而且，现在很多4S店的分期贷款业务，都不是银行等传统的金融机构，而是一些新型的金融公司，4S店为金融公司带去了业务，金融公司也有返点给4S店。
4S店在贷款买车上能够赚取更多的利润，所以4S店当然更希望顾客贷款买车。所以，为了吸引顾客办理贷款买车的业务，而不是一次性全款付清，4S店给贷款买车的客户更多的让利优惠，这就导致很多人全款买车，最后花的钱反而比贷款的还多。
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贷款买车的流程如下：
一、订车。先订车再走贷款流程，和4S店协商好具体的优惠政策。
二、提交贷款手续资料。通常需要：夫妻双方身份证明、驾照、婚姻证明、房产证、收入证明、银行流水等资料。
三、等待审批。提交贷款手续后银行/厂家金融/第三方金融公司会对贷款申请人进行资质审批，通常分为线上审批和线下审批，线上审批一般会给贷款申请人打电话；线下审批一般是家访，只有贷款申请人资质不太好的情况下才会采取。
四、交首付款。贷款审批通过后需要先交首付款给4S店，然后4S店开具首付收款收据，将此首付收据交给银行/金融公司，等待放款。
五、放款提车。银行/金融公司会放款到4S店或者贷款申请人，这样就可以正常开发票上保险提车了。
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