这个问题我也问过好些老年人，因为我爷爷奶奶就是这样了……爷爷奶奶总是相信这样养老保健品，养生啊～不止被骗过一次。
后来我想了想觉得有以下原因。一、年龄大了，害怕年老病死。虽说人的年龄有限，总有一死，但是当到了年龄的某一个阶段，总会害怕自己会年老病死。相信好多老年人就会有这样的感觉，所以等他们听到别人说这些保健品的功能特别好，他们总想着会对自己的身体好。
二、现在的生活水平提高了，老年人的零花钱多了。现在的老年人，多是年轻的时候吃过苦头的，那时候生活水平差，没有这些东西，现在他们有机会可以买了。还有就是现在的年轻人总会给老人一些零花钱，告诉他们不要再向以前那样节省了，想花就花。年轻时候的他们总想着为自己的孩子省钱，现在孩子们都有自己的收入了，那这样他们就可以放心的去买这些东西了。
三、保健品人员的热情推销，和老人们的孤独。现在的年轻人多数不和老人一起生活，有的好久才去看一次，有的农村的一年二年才回家看一次父母。那老人就会觉得孤独啊，所以这些推销人员就会对老人非常好，叫着好听的称呼，如何夸奖老人，陪他们聊着他们的孩子不曾愿意聊的家长里短。老人们招架不住他们的热情，会觉得推销人员是真的对他们好的，所以就愿意相信他们。
这些仅仅是我看到的一部分，相信还有很多原因，我们没有认真去考虑过。
因为他们对生命充满热爱，而且也不希望自己健康出现问题，不管自己眼前的是骗局也好关爱也罢，都希望通过这种途径去更好的爱护自己。
对于老年人来讲，他们更多的是看透红尘，对于人生有了很多的见解和感知，所以也会明白人生短暂，而在很多时候，他们内心的苦闷就会得不到发泄，而在他们想要让自己更健康更养生的时候出现的保健品骗局，都会让他们感觉抓到一丝救命稻草，所以不管自己要面对的是什么情况，都一定要去听一听看一看，才会让自己有所长进，甚至可能让自己的生命能有所延长，所以这是他们最直接的一些想法。
有的老年人在多年打拼之后，自己手中有很多积蓄，当他们在看到这些保健品的骗局之后，自己内心会比较信任，而且会感觉自己比较有能力去支付这些所谓的保健品，而在选择各类商品的时候自己也会觉得比较超值，因为即使自己不去将钱花在这些地方，也可能需要用在其他方面，因此在看透人生这一下问题之后，他们就会觉得不如用在保健品上面，所以不管金钱有多高，他们都会希望以自己身体健康为主。
尤其一些老年人是属于子女不孝顺或者是没有子女的状态，因此只能自己照顾自己的身体，所以在看到保健品的时候，就希望能够认真去调养身体，从而得到比较健康的体态，也能够让自己在以后看到更美好的生活，所以这是爱自己的一种表现，即使那是一种骗局，也能让他们感受到比较好的希望。
热衷于听健康养生讲座，是因为人老啦，身体不灵便，周围的同龄人患上各种疾病，因此老年人对健康和养生问题变的重视，这是刚性需求。
▇▇▇「001」
他们没有很好的渠道，获得优质的老年人养生保健信息。
那些挂羊头卖狗肉的健康养生讲座，就成为老年人们无奈的选择。
第一、中央电视台那些专家的养生保健节目很权威，但不够通俗，大部分老年人没有大学文化，甚至只有小学文化或文盲。
中央电视台的那些高大上的保健节目是很难让大部分老年人听懂，接受的。
第二、老年人更倾向于获取针对性的信息，如我有脑血栓，我就关心经常讲脑血栓的健康讲座，而专家们的讲座多半是综合性的。
保健品厂商做的软广型健康养生讲座却正针对这两个问题。
一电台播出，容易获取，老人们都会摆弄收音机；
二多为电话互动型节目，主打一些老年常见病和养生常识，讲课的通常是搞医药业务的伪专家，讲的很通俗，老年人能听懂。
打进电话的老年人说的症状很真实，这让他们相信这些知识是有用有益的。
▇▇▇「002」
老年人容易相信保健品骗局的原因是骗子们的骗局针对性非常强。
人老的时候，学习能力变差，比较依赖自己青壮年时期的经验，而保健品骗局特别针对老年人的思维习惯中的盲区。
这种骗局往往是中青年人一眼看穿，老年人却因思维习惯，根本掰不开，不相信这是骗局。
如老年人是从信息不发达的诚信时代走过来的，买东西就比较依赖于同龄人的推荐。
保健品骗局设计者，就会在养生讲座中雇佣很多的托，充当专家和患者，把名医名药，包治百病的戏码演的特别夸张；或是将讲座延续数天，每天都培养老人们的信任感，等老人们全无防备时，再进行收割。
这种符合老年人的经验的骗局，大部分老年人身在其中是很难识破的，他们很容易在相信专家后，上当受骗！
因为老人家对这方面的知识匮乏。对于我们年轻人来说，通过网络上、电视上，我们知道这个世界上有着各种各样的骗局，我们会谨慎对待各种需要金钱支出的要求。但是对于老人家来说，他们很少接触这方面的东西，他们根本就不知道这样的骗局真的是存在的。也许他们也曾在电视新闻上看过相似报道。但是他们一直以为那是很遥远的事情，不会发生在他们身上的。
因为老人家太善良，不会分辨真假。很多的老人家以前过得十分的艰苦，在他们那个年代，虽然是贫穷的，但是人们都是善良的。他们有着自己的感情坚持，他们始终相信这个世界是美好的。看到别人需要帮忙的时候，他们会想要出一分力。他们相信他们看到的、听到的都是真的。他们以为这个世界一直都是这么美好的，相信人们一直也是善良的。
因为老人家渴望身体健康。现在的生活很幸福，老人家都希望自己能多活些日子，好好享受一下子孙满堂的幸福生活。在那些人鼓吹保健品的作用的时候，都是戳中了老人家的心理，那些台词都是专门为老人家而设定的。老人家听了相关功效的介绍后，当然觉得自己迫切需要。
因为老人家抱着宁愿损失一些金钱，不想错过一个机会的想法。对于老人家来说，有时候他们明知道没有这么好的事情，没用这么多好的保健品，可是万一真的有了呢？假如没用，他们也不过损失了一点钱。如果保健品真的有效果，他们就可以身体健康长命百岁了，其实并不亏。
因为这是和老年人息息相关的东西，老年人因为自己年龄的原因会更加的注重养生方面的东西，但是老年人又缺少防范意识很容易被骗子的糖衣炮弹给迷惑到，认为他们手上的保健品会很有用处，认为他们说的就是正确的，只要按照他们说的做就能健康长寿。
就能获得莫大的好处，骗子的手段很高超，有的甚至谈不上有多么高超，但是也能让一些老年人乖乖的把珍藏多年的积蓄交给他们，他们一般会用一番站在老年人立场上的长篇大论，富有激情的话语来给老年人洗脑，然后教给老年人一些基础的按摩方法。
让老年人相信这个方法是有效果的，也让老年人相信自己，第三步就是拿出自己的产品来进行实验，起初是不要钱的免费尝试。在经过前期的简单洗脑之后，不管产品有没有作用，老年人都会认为产品真的有用处，长期服用肯定会对自己有好处。
然后就会在骗子售卖产品的时候争先恐后的购买，其中一些人可能会是托，但是因为从众心理的影响，真正受骗的老年人购买者就会越来越多，骗子就通过这种方法来达到自己的目的的。因为我的奶奶以前就被骗过。
所以我才会了解一点其中的猫腻，奶奶倒不是给自己买保健品，那还是我小时候，奶奶花了五百块钱给我买了几瓶并没有什么用处的钙片，因为我小时候体弱多病，所以奶奶经常寻医问药。
因为太过爱我所以疏于防范。奶奶现在年龄大了，但是却从来没有为自己买一些保健品，我们给他买，还会怪罪我们乱花钱，因为害怕我们继续乱花钱，给她买的保健品她都不会动，我的奶奶是天底下最好的奶奶，愿她健康长寿。