密集分销的名词解释

Question

如题所述

Answer 1

密集分销

密集分销，也称为广泛分销，是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。如果消费者要求购买的大量产品都能方便就近购买，且花最少的时间和精力去选购，便可实现密集分销。它是一种最宽的渠道。通常情况下，消费者总是希望能方便地购买到他们所需要的产品，所以，如果制造商能在同一层次上使用尽可能多的经销商来销售其产品的话，则这种产品的分销密度便很高，或者说其分销是很密集的。密集分销常出现在便利品和日常用品这类日用品中，如香烟、肥皂、牙膏、洗衣粉、饮料等。

密集分销给市场带来的好处主要体现在：市场覆盖面大，扩展市场迅速，顾客接触率高，可较充分利用中间商。密集分销也有许多不足之处，主要表现在：厂商控制渠道较难；厂商花费的费用大；分销商的竞争强；分销商的服务水平参差不齐；由于中间商的平均利润率的下降而导致消极的销售力等。

因此，企业在选择密集分销策略时，一定要综合考虑各种因素，权衡得失利弊，慎重选择此种分销策略。在现阶段经济条件下，我国的一些大型家用电器，如冰箱、彩电、洗衣机等也常采用密集分销策略。