公司营销经理职责是什么？

Question

如题所述

Answer 1

　　公司营销经理主要工作职责如下：
　　一、营销经理职责制定区域市场发展战略：
　　1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。
　　2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。
　　3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。
　　4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。
　　5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：
　　(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；
　　(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。
　　6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。
　　二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作：
　　1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；
　　2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；
　　3、制定相关销售计划表；
　　4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。
　　三、营销经理职责抓住管理业务员的重点，评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标：
　　1、销售额及订货量是否增加；
　　2、新客户开发及老客户拜访情况如何；
　　3、公司盈利产品的销售是否增加；
　　4、失去的客户能否挽回；
　　5、货款回收是否及时；
　　6、销售方式能否配合公司的计划；
　　7、销售情报的汇报是否属实；
　　8、是否努力控制、节约促销费用；
　　9、对于经销商的指导是否适当。
　　四、营销经理职责学会开会：
　　1、业务早会。
　　(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；
　　(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；
　　(3)介绍市场状况及顾客；
　　(4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售；
　　(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；
　　(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。
　　2、业务会议。
　　(1)会议内容
　　①传达销售计划及预定表；
　　②销货任务的分配与调整；
　　③传达销售情况；
　　④检查销售完成情况及货款回收情况；
　　⑤推销技巧的教育训练。
　　(2)会议次数和时间
　　①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育
　　训练；
　　②时间以每次2～4小时为宜；
　　③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议
　　人员，再召开会议；
　　④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。
　　五、加强对经销商的营销经理职责指导：
　　1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。
　　2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。
　　3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。
　　4、对经销商及其人员加强销售技术训练。
　　5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。
　　6、指导科学存货，加强对商品的管理。
　　7、指导经销商做好广告管理活动。
　　六、做好货款回收营销经理职责管理：
　　1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。
　　2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。
　　3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。
　　4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。
　　5、加强货款回收的营销经理职责指导。