第2个回答 2015-09-06
根据被逮捕的传销人员的笔记得知，传销组织早已将人的性格细分为20种，以便分门别类，施展骗术，一般不会用药物。分析内容如下：
文化层次较低者
传销人员在沟通时，会故意多强调行业的利益，从现实角度，用鼓励和激励的语言蛊惑人心。
文化层次较高者
考虑到这一部分人对生活都比较理想化，传销人员沟通时会从行业文化入手。他们会有意抬高对方，甚至适当的刺激，让对方度过“感情观”或“面子关”。
陌生者
传销人员会故意备加热情，让对方打消顾虑，巧妙地通过话题先了解对方。在交谈中，留意对方的表情、眼神、动作、态度的变化。如果对方已表现出反感或不耐烦，再喋喋不休，只会起到反作用。
固执者
传销组织认为这类人个性较强，喜欢与人争执，特别是当有第三者在场会不肯罢休。行骗时会顺着思路发展或延伸，不奢望一次就能说服对方，而是善于采取迂回战术，多听听他的观点，多向对方点头，这样一来会以为自己的看法被接受，得到满足后才会产生听听对方意见的愿望，这时再引导才有效。
高傲者
传销人员会不触动对方，表示出自己的礼貌和尊敬，极为注意用词，适当的时候给对方戴高帽子，揣摩心理，高兴时才及时提出话题。
挑剔者
传销人员会注意沟通技巧，适当调整战术，必要时将自己由主动一方变为被动一方，先让对方说话，做个倾听者，甚至让对方一泄心中不快，再慢慢疏导，抓住主动权，使自己“吹”的东西又有转机。
怪癖者
传销人员会摆出一副热心听众的姿态，听听歪理，抓住对方可疑的地方，作出正确判断。
节俭者
传销人员会在沟通时，巧妙地提醒下，节俭是这个行业的根本，比如对生活的要求、吃住等一切从俭，使得他们认为与你有心灵的通感，可以很快制造彼此近亲的感觉。
虚荣者
“对，就是，还是大哥聪明”、“你确实很有远见”，传销人员会好好地奉承几句。即便早已看出，他们也会继续假装糊涂去附和。
谨慎者
传销人员会格外注意自身形象，交谈语气柔和，给对方充分的时间考虑，会尽量顺着对方。尤其是对方的问题，传销人员不会直接否定，以便更有利于下套。
反应迟钝者
传销人员会格外注意技巧，尽量不问让对方为难的问题，有意顺着对方的心理循循诱导。
沉默寡言者
传销组织多采取两种方法，诱导，沉默对沉默。尽量向对方提问，迫使对方不得不回答你的问题。
重视舆论者
传销组织会刻意引导他挖掘行业的文化，让他认识到产品所带给他的附加价值。传销组织会例举一个成功的例子，打消他的担心和疑虑。同时，骗子还会表现出充满自信，给对方强有力的心理暗示。
犹豫不决者
传销组织会适当地讲讲行业的不足，肯定他的犹豫不决是合理的。会有意采用和蔼可亲的方式接触他。
过分热情者
传销组织会首先搞清楚其真实目的是什么，然后再采取相应措施，不会刻意讨对方喜欢。
口若悬河者
无论对方贬低、讽刺，骗子始终不怯色，挺得住，让对方说个痛快。在肯定认可他的观点的同时，骗子们会适当地打断他，让他听你说。对他的观点表示赞同和尊重，让对方信任你，乐意接受骗子们的建议。
疑心重者
传销组织会格外对产品、运作模式、奖金分配以及管理模式等进行详细介绍，以便促使对方下定决心。
自我防卫者
传销组织会多忍耐，不争占上风，并事先准备好应付他提问的最佳答案。
先入为主者
骗子们会摆出一副不卑不亢，不被其先入为主的气势所压到，然后反复强调行业的利益所在。
不怀好意者
骗子们会厚着脸皮顶住对方的冷嘲热讽，还可以满脸堆笑，从生活、工作、家世、遭遇等方面贴近对方，让对方产生“同病相怜”的感觉，以获得对方信任。