1、上门客户:上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式。
2、网络拓客:随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。
3、广告贴纸:传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来。
4、通过自己的亲朋好友:让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。
5、清洁工、搬家公司等的介绍:经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给你,如果成交,给提供客源者一定的酬金。
1、街边派传单
这是一种很常见的广告推销,派传单虽然辛苦,也许还会有人拒绝接中介发的传单,但这也是一种值得尝试的推销方法。
2、做地推
这是房地产销售房源很常见的方法,到不同的地方去做地推,让更多的人知道中介房源信息。地推中备好相关的房源信息,还有房子的面积和房价的计算方法,当然参与填写的人还可得到相应的礼品等。
3、利用亲朋好友资源
身边有资源当然要利用起来,作为房地产工作人员,可以让亲戚和朋友帮介绍可靠的客户,也许能事半功倍。
4、利用网上资源
当今社会,网上也算是另外一个世界了,网上的资源不可错过,可以在网上发布房源信息,留下自己的联系方式,如58同城这样的网站。
5、上门拜访
上门拜访的形式有很多,不见得一定要敲门进屋。比如漏洞贴条,或者将传单插入客户门前等多种方法,如果正好碰到有意愿的客户,自然会与其联系。
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注意事项
1、房屋状况
查看房屋状况时,先对房屋进行简单的目测,看看其质量状况如何,如果房屋质量状况不佳,租金再低也得考虑放弃,因为这关系到日后居住过程中是否安全。
同时,还要重点关注门窗,如防盗门性能如何,窗户是否完好等等,如果不符合安全要求,可以向房东提出更换,以免给毛贼留下可乘之机。
2、屋内配置
有些房东为了节省成本,在配置家用电器时,会前往二手货市场“淘”一些回来,所以在看房时,一定要对家具也要仔细检查一下,看看、是不是使用年限已经超过了规定的期限,向房东了解煤气用具、淋浴器等使用时要注意的问题等等。
3、周围环境
居住的环境很重要,同样是花钱租房,如果因为环境不好而影响到了生活,那就有些不合算了。看房时,要检查房子是不是临近马路、集市等,门窗旁边是不是放有垃圾箱,看看自己租住的房子前面是不是有高楼而影响采光等。
4、闻闻气味
如果有些房子靠近化工厂或者其他散发异味物体的地方,这也会极大地影响到日后的居住。所以在看房过程中,要将自己的鼻子派上用场,推开窗户,注意闻闻户外的空气是不是有异味。
5、周边配套
房屋周边生活配套设施的多寡,关系到生活的便捷程度,如距离菜市场的远近,周边公交线路的走向,超市、大卖场、商场等购物设施的分布,就医条件的好坏等等,都是要事先经过初步了解的内容。
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