如何建设网络营销渠道?

Question

如题所述

Answer 1

　　网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。那么网络营销渠道如何建立?

　　网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。主要做法是：

　　a. 设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要，可以24 小时为各种客户提供服务。

　　b. 选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通。

　　c. 网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。

　　正因为如此，网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货;不仅如此，对网络营销来说，还可以实现"少环节"销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰) ,从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

Answer 2

一般来说，网上销售有多种方式，使用较多的有两种方式：其中之一是B2B（business to business），也就是企业与企业之间进行的商务活动模式。企业在B2B的商务活动中，主要是向上游企业采购原材料，向下游提供产品。

向上游企业采购原材料、代理商向企业下订单，都可以通过互联网进行，例如，某企业利用计算机网络向它的供应商进行采购或利用计算机网络进行付款等。这就要求双方有良好的合作关系和信誉，一般是将传统的营销渠道电子化、网络化。
B2B渠道建设的关键是订货系统，不但要方便购买企业进行选择，而且还具有进行网上谈判、网上合同签订等功能。由于企业一般信用较好，网上结算通常可用电子支票等电子货币方式进行。另一方面，由于企业订货数量的次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成的损失。

Answer 3

随着互联网不断迅速的发展，目前各类网络营销推广手段真是层出不穷，而新媒体运营则是一种非常有效的网络营销形式。运营人员想要脱颖而出获得企业青睐，就一定要展示出自身真正的技术。
如果你想快速入行网络营销行业，没有基础自学还是比较有难度的。可以选择专业网络营销学习。一般几个月的时间，分为移动互联网、SEM与信息流广告、新媒体运营、策划运营、移动付费运营、新媒体项目实训、职业素养及就业辅导七个部分，可满足你的不同需求。

Answer 4

如何建设网络营销渠道?建设网络销售渠道需要：首先，要设计具体的建设网络销售渠道的计划和方案。这样会让工作人员按照既定的目标去努力，也知道该做些什么，不该做些什么，明确的计划和方案也有利于树立思路，找到更好的方法。
建设网络销售渠道需要：吸引专业的人才。专业的事情交给专业的人来完成，不仅可以达到理想的效果，还可以帮助企业树立专业的形象和口碑，创造更多有利机会。
建设网络销售渠道需要：组成专业的团队。只有专业的人才还不够还需要组成专业的团队，建设网络销售渠道，专业团来完成这项工作，省时省力还可以提高企业的形象和实力。
建设网络销售渠道需要：锁定自己的目标客户群体，根据目标客户群体来找到适合的网络销售渠道，现在是互联网时代，很多的网络销售渠道也会有所分类，也有很大的不同，要根据自己的目标客户及产品等内容来进行建设。
建设网络销售渠道需要：学会借力。不管是建设网络销售渠道还是做其他类型的工作内容，都应该学会借力，借助一些组织机构的力量，共享他们的客户资源，这样会帮助自己建立更多的销售渠道和形式。
建设网络销售渠道需要：学会参加一些行业内的活动，结识更多行业内的精英人士。他们会帮助自己分析行业趋势，了解目前网络销售渠道的构成和发展形式，帮助自己找到适合的网络销售渠道。
建设网络销售渠道需要：端正态度，有所选择。不管是建设网络销售渠道还是其他形式的销售渠道，都应该有良好的态度，有正确的选择，不盲目，不虚夸，找到适合自己的才是最关键的。