一、在工程招投标之前要做的准备工作：
1. 在招投标前做好招投标工作最重要的是要弄清楚谁在招，怎么招，谁来投，投什么。要对招标文件进行充分的了解和仔细的理解，密切关注招标过程，注意各个环节，注意信息的收集，根据招标主体配合招标过程。
2.做好充分的准备，参加投标的人员应充分认识到个人的责任与企业的利益是密切相关的，他们做出正确的选择对公司的设备、工程质量、成本等，都有很大的影响。要充分认识招投标工作的严肃性，严格按照规定、程序和程序办事。各级参与者，特别是非专业人士，应发挥应有的作用。要认真、全面了解投标企业的资质、能力、产品质量和信誉，确保入选企业的代表性。提前明确招标投标的内容和要求，做好各方面的准备工作，实现厂家与招标单位之间的互信。需要与其他单位、分公司沟通时要及时联系。
3.顺畅沟通，内部提前通知，使招投标团队成员能及时了解要求、内容、标准等;投标人应确保团队成员能够及时看到和熟悉信息，并在每次评标前进行合理分工，对相关内容进行总结、核对。
4.标书完善，规范招投标文本，标书内容要详尽，重点内容必须明确列出，如工程总项目、设备、设备总需求达到的国际国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，要统一内容标准，使投标方具有操作性，并便于招标人员开展工作。
5. 提高项目招标委员会的组成和招投标团队的能力。招标委员会需由工程、商务、外汇、法律等相关领域的专家组成，解决项目招标中遇到的各种问题，对招标工作给予具体指导。专业人员要对非专业人员进行通信专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识;法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。
二、没公司也可以投标，投标可以是公司、个人、合伙企业或其他组织。具体取决于招标方的要求，如果招标方没有明确要求，则可以是任何组织。投标人可以是一家公司，也可以是一个个人，或者是两个或多个公司合作投标。
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一、信息获取
潜在投标人可以在指定媒介检索公开招标信息，查询自己感兴趣的招标项目，并按照招标公告规定的时间和方式获取招标文件。邀请招标项目，潜在投标人可从投标邀请书中了解获取招标文件的时间、地点等信息。潜在投标人还可从招标公告或投标邀请书中了解投标资格条件。
比较推荐在聚合类网站检索招标信息，如招标雷达这种可以检索全国招投标采购信息的专业服务平台，可以查看到最全面、最准确、最及时的招标信息。
招标雷达对全网的招标采购信息做了全面的爬取采集，有新的招标采购信息即刻更新到平台上，覆盖范围达全国各个行业，还支持项目订阅，十分方便。
二、投标分析
潜在投标人应当仔细阅读招标文件，并结合招标文件要求，在全面分析自身资格、能力条件、招标项目需求特征和市场竞争格局之后，准确做出评价和判断，并最终决定是否参与投标、如何组织投标以及采取何种投标策略。潜在投标人在决定参与投标之前，应当对可能影响投标的内在因素和外在因素进行分析。内在因素包括：资格条件、自身能力，外在因素包括项目需求特征、市场竞争格局等。
1、资格条件分析。①招标文件要求的资质和资格；②相应工作经验和业绩；③相应的人力、物力和财力；④法律法规或招标文件规定的其他条件。
2、自身能力分析。潜在投标人应结合自身人员结构、质量管理、成本控制、进度管理和合同管理等方面的能力、优势和特长，对投标的可行性进行综合分析和评价，选择适合自己承受能力、产品优势较为明显、中标可能性大的项目进行投标。
3、项目特征和需求分析。分析招标项目的使用功能、规模标准、质量、造价、工期等方面内容，梳理技术规范、施工工艺（或供货方案和服务要求），通过踏勘现场、参加投标预备会、市场调研等形式，尽可能全面把握招标项目整体特点和资源需求状况。
4、市场竞争格局分析。分析潜在竞争对手及其特长、信誉、管理特色及社会影响力等方面综合信息，包括竞争对手在同类项目的投标信息、投标报价特点和可能投标策略。
三、投标策略
投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。
1、低风险投标与高风险投标
低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。
高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。
2、盈利投标与保本投标
拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。
投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。
四、投标团队组建
投标团队负责投标活动的组织实施、投标文件制作、投标报价确定等工作，投标团队成员按专业分工合作完成投标目标和任务。潜在投标人应当根据招标项目要求和特点，结合不同阶段需求，动态准备和组建投标团队。投标团队应当包括经济管理、工程技术、商务以及合同管理等方面的专业人员，必要时还可从外部聘请相关专家加入。
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