市场总监的主要职责

Question

如题所述

Answer 1

　　市场总监(CMO，Chief Marketing Officer)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标;协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。
　　一、市场总监主要职责如下：
　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；
　　3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
　　4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；
　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；
　　16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
　　二、市场总监技能素质：
　　1、全面的专业知识经验，包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。
　　作为市场总监，全面综合的知识是必须的，所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发；市场营销参与销售规划；广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作；企业管理和财务知识参与经营分析；信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。
　　2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。
　　市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色；同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。
　　3、良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准。
　　市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。
　　4、超人的心态素质和市场营销培训能力。
　　市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，经常经历一些决策未来的问题，所以要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。
　　5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一。
　　具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的策划，需要更多的理性要求和执行需求。

Answer 2

寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的营销工作，主要有：市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理等 ； 在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作，及时、准确地向企业的各个部门传递市场及企业的要求，做好信息沟通工作； 负责企业市场营销战略计划的执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作； 对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化，代表并维护消费者利益； 负责或参与进行企业文化的建设，做好组织、激励工作。 职位目标 对市场需求做出快速反应； 使市场营销效率最大化； 代表并维护消费者利益。 职位地位 市场总监实现企业的效益； 营销是企业运营的最后一个关键环节； 代表企业与客户建立良好的关系； 促进产品的研制与开发； 市场总监处于战胜对手的关键地位； 市场总监可以帮助企业建立需求型的管理体制； 市场总监帮助企业运作正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争力。

Answer 3

岗位职责

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

15、组织开展市场统计分析和预测工作;

16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

市场总监职责是指在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。

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Answer 4

目前做市场总监几年了，最好的时候一个月做出600万业绩的效果，这方面不明白的地方都可以提问。
这里不用官方语言去描述职责，比较接地气说下，CEO更看重市场总监的什么，才能录取你。
首先是免费推广的能力，比如说能免费做到，一天来几千有效刚需客户访问
其次是能带来客户成交，不少公司，可以做一些付费推广，一天能带来几十个客户成交，营业额一天就是几十万了
其次是团队管理、市场方案计划等等，市场总监很多工作技能，网上是没有资料的，很多都是秘传，之前收集了一些资料，有需要的话可以给你

Answer 5