个人有个人的经验,但是其他人的经验放到你身上不一定有用处
总的来说呢,对销售的物品的认知是肯定要有的,就是客户问什么要知道怎么回答,其次呢,我感觉个人魅力要有的,打个比方吧,比如说有客户要来买地毯,询问之后得知因为家里有宝宝,要买地毯好让宝宝在上面爬爬,那你就说,放心吧,宝宝在这上面爬爬,肯定会像在妈妈的怀抱里一样(例子举得很鄙陋。。但大体就是怎么个意思)这样就很容易和客户有一个沟通,自然就好卖啦~
还有一点,自己的心态很重要,不管面对的是谁,他就是你的客户,不论他是盖茨也好,嘉诚也好,他是来向你购买地毯的,你把你要表达表现的都做到了,这就证明你是一个很好的销售了。
我以前也做过短暂的销售,自己的体会,希望能够帮到你,祝你工作顺利~加油~
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