1了解白乳胶的产品性能,市场竞争情况,市场占有率前三位的质量,价格,包装,运输,市场政策,市场运营如:促销,调价,广告等情况。2了解具体目标市场的经销商情况如:做人,经销时间,规模,每年的增长,经销的产品,产能量,利润率,经销商的主要对手。站在客户的角度看市场情况才能找到切入口。3选择客户进行摸底访问了解市场信息,选择有合作和增长的潜力客户重点开拓,选择潜在目标跟进开拓,对目标客户出示60%的合作条件底牌。4一周后再访问潜在目标和准目标客户晓之以理,动之以情,利润吸引.5利用底牌在适当时间用适当的方法再次亲门拜访.
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