第1个回答 2008-10-08
你好,我05年的时候从事过一段时间房地产销售工作,也和你现在的工作很类似!但是在05年限制房价的第一波政策出台的时候,我就决定要离开这个行业!
进入这个行业,首先是做室调,所谓的室调,就是调查周边附近楼盘的情况!比如,楼层情况,房型,入住率,绿化,车位,价格,投资房所占比例,等等!很多情况需要你去了解,每个人不能把别人原来调查的结果拿来看看就行!而是要自己去亲自了解。但是这其中你会遇到很多问题,比如保安不让你进小区,和数据如何而来!很多数据不是你看看或者网站上查资料就能得到的!所以你会遇到很多的困难!这些先不说了!其次,客户的问题!客户可以从物业公司的业主名单,然后打电话了解,得到买家和卖家!当然这些都是一些意向客户!然后你就要推销或者寻找买家所需的房源!中间的问题和周旋的事情就更复杂,也需要更多技巧!这是恐怕不是一个才出来工作的大学生能一下两下学会的!所以这份工作是看似简单,其实很难,而且技术含量不高,但是学问又很大的职业!
另外,现在房地产行业已经走下坡路,而且就房产中介来讲,从05年5月开始,就已经开始走下坡路,05年下半年较上半年相比,就已经关闭了半数左右的中介公司!因为房地产市场的短期投资机遇已经不复存在,一套房子,从买到卖,也要两三年的时候才能获利!而且现在房地产都在跌价,所以更是不可能短期套利!短期投资的可能性就没有了!只能做长期投资!那么这样的市场就基本不存在什么短期投资价值,交易量自然就畏缩了!只有自住房的交易量可能不会降低多少!但是整个市场的交易量相比前些年就显得比较低了!
虽然困难不小,但是也不是完全没有发展的空间!这个行业的机遇性和偶然性非常大,说不定能运气好,上班几天就能成交一个大单,赚别人一年的工资!任何事情皆有可能!只要努力,就会有收获!
希望我写的东西能对你有作用!刚刚工作,困难是会有的,心理准备一定要充足!这样才能少走一些弯路!祝你一切顺利!本回答被提问者采纳
第2个回答 2008-10-08
锻炼自己的行销技能和口才!!人际关系就是个人处理的问题了!建议把重点放在努力工作出成绩上!不要每天研究如何博得每个人的欢心!毕竟我们不能使所有人都喜欢你,但能使大部分不讨厌你,你就成功了!
第3个回答 2008-10-08
1。分析市场
2。锁定客户群
3。客户群普遍拜访
4。用户分析,有效用户跟进
5。打单
6。总结对手及用户特点
7。等着收获吧
第4个回答 2008-10-08
现在的楼市你也知道吧?不管是一手还是二手,回头是岸!马上改行!