市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析及答案

Question

如题所述

Answer 1

1. 销售收入减去销售成本和销售与管理费用后，得到的数字为负值，与题目中给出的利润为零的情况不符。根据提供的信息，我们可以计算出公司的损益平衡点的销售量和销售额。
2. 销售单价为1000元，总变动成本为1000元，单位变动成本为1元。固定成本为10000元加上其他费用减去总变动成本，即60000元。盈亏平衡点是利润为零的销售量，即固定成本除以单位销售介减去单位变动成本，结果为1100件。
3. 财务部经理提出的方案通过提高原材料质量，增加单位成本0.5元，提高销售单价1元，预计销售量会增加一定比例。这个方案对企业盈利能力的影响是销售量乘以新旧单价差减去变动成本的增加，再减去固定成本，结果为正值，表示盈利增加。新的盈亏平衡点计算结果显示，固定成本除以新的销售单价减去新的变动成本，结果与原平衡点相同，说明盈亏平衡点不变。
4. 销售经理建议增加销售佣金0元，增加广告费用1000元，预计销售量会因广告投入增加而有所上升。这个方案对企业盈利能力的影响计算结果显示，销售量乘以新旧单价差减去变动成本的增加，再减去固定成本和广告费用增加，结果为零，表示盈利不变。新的盈亏平衡点计算结果显示，固定成本除以新的销售单价减去新的变动成本，结果较原平衡点上升，说明盈亏平衡点上升，风险水平也随之上升。
根据以上分析，应该采纳第一个方案，因为它提供更高的利润且盈亏平衡点不变。