客户为什么要去比较

Question

如题所述

Answer 1

客户去比较不一定是去比货，可能还比的是人或者口碑甚至是体验。本文将从客户为什么要去比较、客户去比较什么、如何构建比较标准等方面，为读者深入解析客户比较的原因和方法。
🤔客户需求和困惑
客户的需求和困惑没有得到满足和解决，才会去比较。
👀比较体验
客户在乎哪一项，就是客户要去比较哪一项。比如比较产品、人、服务、价格综合来看。
📝构建比较标准
比如比较服务，主要看服务带来的附加值（仪式感、承诺）。给客户设立比较标准，让客户拿着标准去比较别人。
👨‍🎨比较设计师
比较销售型设计师和专业型设计师两者的区别，如何衡量设计师的专业度、职业形象、权威性和真诚度。
🏢比较公司
比较公司规范、购买成本和附加成本（保障）、价格（性价比、价格与质量、价格与工期等）。