一、企业家思维
明确自己想要的结果，利用一切可利用的资源，得到这一结果；张总在这一要点中，着重强调
了人力和人才的运用，表示，不是老板自己多么优秀，而是有更多优秀的人为你所用。在日常
生活中，我们追逐那些结果，和利用资源上，总是有诸多的考虑或畏缩不前。吸引人才的几大
策略：主动出击、主动示弱（主动示弱是说尽量表现自己的无能，作为一个老板尽量管理尽量
少的事务和人，更多的工作交给下属去做，因为上司太优秀，下属就没有了成就感。这一点，
目前许多人或许都还用不到，不过打算创业的朋友可以考虑下。
二、聚焦策略
即，集中一切力量，去做一件事情。就好像，一张纸放在太阳下不会燃烧，但是如果有放大
镜，就会燃；又好比，别人用十年挖了十个坑，我用十年时间打了一口井。这点我是深有感触
的，就好像不停的跳槽和转行，每次一转行，就意味着以前的功夫就完全白费了，又要重新开
始。
也许做十年，转八个行业，到时候你仍然是个基层工作者。聚焦策略中包括：行业聚焦
（如上所述，创业也同理）、产品聚焦（宣传上只推广自己做得最好的产品，集中力量让人记
住）
三、聚焦人才
（企业里，要么弱者淘汰强者，要么强者淘汰弱者，要以合理的物质刺激栓住人才的心）
四、人的成长策略
人分为四种：无意识无能力、有意识无能力（此种人是我想要……，但是我不愿意为其付出努
力，也是我周边这大多数人存在的问题）、和有意识有能力、无意识有能力（此乃最高境界，
就像武林高手，无招胜有招，一般人难以达到）。成长具体分为以下几点：
1、投资大脑
2、投资团队
3、投资资本
具体不细数，想来各位聪明的看官也明白。
四、第一策略
此理为，客户选择第一名的几率比选择第二名的几率大60%，人要记住也只会记住第一名，好
比，世界第一高峰是珠穆朗玛，第二高峰呢？没几个人记得。如何成就第一：
1、创意第一
突出不同，10%的不同，放大十倍就是100%的不同；
2、区域第一
意思是，第一是自己吹的，如果不敢吹全国第一，以此类推，即使摆个地摊，也要说自己是某
大街第一；
3、立志第一
永远持续第一的秘诀，就是永远和第一名合作。
五、销售技巧
没有信任，就没有成交，不能拿信任玩游戏。