做好房产经纪人建议
任何时候,要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为工作还没有做到家;
保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。房产经纪人新手怎么做。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要;
对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价;
不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是如此;
不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理;
讲价的次数要尽量少,如果次数太多,会让人怀疑其中还是有水份,还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。
精通房屋建筑结构,例如:这个房屋是打桩基础、框架机构、防震8级等;
表达语言通俗易懂微笑服务,不说方言让人一听就懂;
向用户介绍房屋实事求是,不说空话、假话,该是什么就是什么;
熟悉待售房的地理位置、这个地块交通很便捷,到火车站什么情况、公交车什么情况等;
熟悉待售房的施工者是谁,她曾经修建的住宅得过什么奖励、本套住宅是什么标准、是合格还是优质;
熟悉待售房的建筑面积、例如:卧室南北通风情况、各个开间、厨房、卫生间都处于什么位置等;
熟悉待售房的繁华程度、周围的植被情况;
熟悉待售房的服务设施、托儿所、商店、医院、交通情况;
熟悉待售房的价格及涨落趋势,要详细介绍现在市场的行情以及对比情况;
熟悉待售房的交款办法,一次全额交款优厚条件,分期交款情况;
熟悉待售房的办证情况,当今虽然已经让住,办证又是一个大难题,你要向购房者一一交代清清楚楚,当向购房者介绍完毕以后,购房人就有已经搬入新房的感觉,这样的售房经纪人成功概率是会很高的。