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为什么商业采购过程比消费者购买决策过程复杂?
如题所述
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推荐答案 2014-04-14
因为商业采购是为千百个消费者的采购。而消费者采购千人千面,有人图的是价廉;有人图的是质优;有人图的是个性,等等。
商业采购为了充分满足各类顾客的需要,在采购前需要把这些要素定位清楚,制定相对策略,按计划采购(搞不好,就会压货、积压、烂尾、蹲底、亏损)。这个过程当然比消费者个人购买复杂的多得多。
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其他回答
第1个回答 2015-09-22
串口
第2个回答 2014-04-13
这个问题要找个专业做理论的回答你
追问
你会吗
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分析
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与“
复杂
的购买决策”这一理论过程是否完全相同?如有...
答:
因此,
复杂的购买决策可能会比一般购买决策需要更多的信息收集、比较和评估步骤
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