网络广告营销的营销案例

Question

如题所述

Answer 1

1、"白加黑"广告营销案例：治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”在短短180天内销售额突破1.6亿元，占据了感冒药市场15%的份额，成为第二品牌，在中国营销传播史上留下了深刻一笔。这款产品凭借其独特销售主张（USP）在高度同质化的市场中脱颖而出。尽管感冒药市场竞争激烈，康泰克、丽珠、三九等品牌通过广告占据了一席之地，但盖天力药厂凭借“白加黑”这款产品，在半年内迅速崛起。产品的创新之处在于将感冒药分成白片和黑片，白片不含镇静剂，适合白天服用，黑片含有镇静剂，适合晚上服用。这一创新不仅在外观上与竞争品牌形成鲜明对比，而且与消费者的生活习惯相契合，引发了强烈的市场共鸣。广告口号“治疗感冒，黑白分明”以及“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的传播信息清晰地传达了产品概念。
2、脑白金广告营销案例：抢占中国礼品市场
脑白金已成为中国礼品市场的代名词，其“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语家喻户晓。该品牌成功的主要因素在于其精准的市场定位——以“送礼”为核心概念，定位于庞大的礼品市场。在中国，礼品市场广泛涉及节日送礼、看望亲友病人、公关送礼等多种场合，市场规模巨大。脑白金凭借“定位第一”法则，将自己明确定位为“礼品”，引领了礼品消费潮流，从而在保健品行业信誉低谷时脱颖而出，成为行业领导者。
3、福特F-150广告营销案例：“新的2004年F-150网络广告拉动销售”
福特公司的F-150敞篷小型载货卡车连续20多年领跑美国机动车市场。2003年末，福特公司采取新的广告策略，提出“新的2004年F-150网络广告拉动销售”的商业活动，这一策略被CEO威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。在这个商业活动中，福特将互联网与传统广告相结合，通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛宣传。网络广告活动重点投放于主要门户网站的高流量页面，以提高品牌影响力和新产品销售。此次广告活动是福特50年以来最大的一次，也是2003/2004年度最重要的广告活动之一。