渠道销售怎么做啊？？

Question

大家好，我今天刚进一家计算机公司，主要是销售本本，PC机，服务器等这些IT设备的。我在这公司里是任职渠道销售这块的，但我以前没有任何关于这方面的经验（去年7月份刚毕业的，毕业前后曾从事过两份品牌笔记本电脑销售工作）。今天第一天上班，坐在部门的办公室里，把部门经理给我的一些渠道销售的流程和其它的一些资料看了一下，但没看多久就看完了。现在不知道坐在这里该做什么。。。。。。而部门里其它同事都在各做各的，气氛非常安静，跟小学时候大伙儿趴在桌子上睡午觉的感觉似的。。。有点不知何去何从的感觉。。。。哪位朋友这方面有经验的跟我谈谈，让我增长一点经验和这方面的知识。
希望不要是随便找个网站大把大把复制下来的，那样我也可以去找，我想听现实和真实一点的，谢谢！！！我没多少分值，全都拿上来了。。。。
在线等半个月，希望大家能不吝赐教!!!!
(不要网上复制的！！！)

Answer 1

首先
你要调查该品牌在某地的销量以及代理商的情况（包括他们的资金能力、销量以及该地有多少家做该产品的）
还有
你要把你们的政策告诉他（们）
让他们感觉做你的产品会很轻松、很放心
他们所能得到的利润。。。
做渠道不能天天在家里等客户
而要你出去寻找客户
关于寻找客户
利用各种广告媒体寻找客户的方法。比如网站、广告、杂志

优点：
1、容易获得信息
2、信息量较大
但是筛选工作的效率较低，不过这是获得信息资源的一个重要途径。
指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作的方法。

这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物
通过老客户的介绍来寻找新客户的方法。

营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。

优点：能够减少营销过程中的盲目性。
注意：在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。
营销人员利用打电话的方式寻找客户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的优点是速度快
以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户，它是一种比较有效的营销方式之一 。
注意：
1、最好以私人名义撰写信函，最重要的是要搞清楚潜在客户的姓名。
2、最好在信件结尾亲笔签名以表示对对方的尊重和重视
3、重要的卖点或信息列于信尾“附言”中，因为这是被阅频率最高的地方。
4、尽可能说服顾客立即采取行动。如某个日期前定货的折扣或优惠，前100个回信人的奖励及礼品，提供送货日期的保证，免费试用等等。
优点：覆盖范围广，涉及客户数量大
指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法 。

优点：成本低。但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。

Answer 2

销售渠道建设要根据产品来的!
如果是实体产品,渠道建设根据公司制定的策略或者产品定位选择不同渠道。
消费品渠道基本分为：现代渠道和传统渠道两类
现代渠道也叫KA渠道，一般是指超市，卖场等渠道
传统渠道则是指批发市场，经销，代理等
非实体产品建设渠道要根据服务性质来制定
如：广告公司渠道建设可以通过网络，平面广告等平台
总之，建设渠道是要根据产品类别和产品定位来实际进行。

Answer 3

就是要你去建渠道，这挺复杂的，难为你了。首先你就要自己制定战略了，战略理论告诉我们，做一件事情我们要搞清楚3件事，客户、对手和竞争优势。那你要搞清楚这3件事情，当然了，是根据你的目标市场去做的。弄清楚这3件事情，你就能给自己定位了，你觉得你们公司进入这个领域是行业的什么位置？已经有一个大的竞争对手了你就采取差异化，如果竞争还激烈就采用焦点战略。根据你的战略来选择和你所匹配的经销商。你先这么做，把自己能做好的事情做好就行了。

Answer 4

找经销商，找代理商，找电脑物流商，只要谈下他们，他们的渠道可以帮到你。

Answer 5

首先，用心看!用脑看!!别用眼睛看!!!
1、本公司的渠道销售流程。从渠道销售流程中明白公司的营销渠道。
2、公司的营销策划书（如果没有说明这公司做事没计划，建议离开）。
3、目标定位
4、营销模式定位
5、找出公司产品与同类产品的差异优势
6、营销模式实施
7、公关
8、签约
9、渠道维护
10、数钱数到手软
呵呵~~希望在数钱的时候，多想想还有没有更有效的办法本回答被提问者采纳