赚你的钱还让你当苦力，占尽便宜的宜家凭什么这么火？

Question

如题所述

Answer 1

拧开盖子就能喝的代餐，送到家门口动动筷子就能吃的外卖，只用热水冲一下就能喝上的挂耳咖啡……快速、便捷、不用自己动手，似乎已经成了现代购物的标配。然而就在这飞一般往前赶的快节奏当中，有一股无法撼动的清流——宜家。

它让你自己动手干活儿，举着扳手和螺丝钉，对着好几页说明书研究怎么组装一把椅子，一张桌子，甚至能伸缩成床的沙发。买账的人越来越多，宜家的拥挤程度直逼菜市场。

其实，让你自己动手，这不是宜家的独创。1950年，美国一家食品公司General Mills绞尽脑汁大力推销他们的Betty Crocker牌蛋糕粉，它让做蛋糕变得像冲速溶咖啡一样省事儿。公司想让蛋糕粉在众多竞争对手中脱颖而出，于是邀请了著名心理学家，“动机研究之父”欧内斯特·迪希特（ErnestDichter）来救场。

迪希特建议改变食谱，把蛋糕粉里本来自带的鸡蛋粉，换成“需要添加新鲜鸡蛋”。因为一冲即成的蛋糕粉，会让做蛋糕变得太容易，削弱了做蛋糕原本所需的劳动。而多动手，能够让做蛋糕的人对最终作品产生更强的“主人意识”，从而觉得味道更好。建议奏效了，蛋糕粉销量自此之后加速上升。

这一现象并非偶然，2011年，来自哈佛商学院的研究者在《消费心理学杂志》上发表了一篇论文，把“让消费者自己多动手，从而让他们更喜欢这个东西，赋予它更高的价值”这一现象称为“宜家效应”。

尽管宜家卖半成品的初衷，只是为了节省库存空间、压缩价格、薄利多销，但是却让人们爱上了DIY家具。是宜家把“劳动的功效”发挥到了极致。

Answer 2

如果我们不去买货的话，他就不会这么火了。

Answer 3

这就是所谓的宜家效应。

Answer 4

让你自己动手，这不是宜家的独创

Answer 5

证明这家电的老板在营销方面很受欢迎的。