急求市场营销学案例分析答案,有分送的!某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就

某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现 岛上的人都不穿鞋,他立即给营销总监发电,表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋,他给总监发电说,这个是一个尚待去开发的市场,有潜力可挖,建议设计生产适合岛上的人穿的鞋,他继续留在岛上进行深入调查。会对他们的
请问:你如何看待A,B两个营销人的行为?营销总监会对他们的行为采取怎么样的态度?
注意:要求用营销学的术语答,不懂者,请不要乱答,万分感谢!急寻答案!望那为大师给指点指点。

1、从营销的概念看,市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点,通过促销宣传影响消费者,使消费者购买其产品;而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点,满足消费者的需求,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和劳务整体地销售给消费者,以促进并引导企业不断发展。
2、营销的实质是不断开发潜在需求,并努力满足消费者的这种需求。
3、本案例从两个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求,而前者只注重现实需求。
4、营销总监对前者应予以辞退,后者应重用。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2009-01-02
发现潜在需求,创造需求,并满足它你将会得到应有的利润
第2个回答  2009-01-04
专门研究博客营销的新智诚 他的独立网站“中国博客经济门户”里有专门的解说哦
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