自己是做食品的,就拿自己做的食品举一个例子,当自己的产品生命周期进入成长期时,该如何去解决问题,以及会碰到哪些问题,做好一定的预案。
自己是在08年开始从事食品加工企业的,我们的产品主要还是以速冻食品为主,速冻食品行业竞争压力也可以说非常的激烈,有些时候不得不打价格战,但是为了避免价格战,我们决定采取创新的模式,从源头上提高产品的品质,另外在提高产品的品种,通过这种方式避免价格战,从而在市场上突围出来。
在2015年的时候,我们公司研发了一款鸡肉丸,这款鸡肉丸采取的是比较好的原料生产,所以在市场上的反馈一直不错,当初推出这个产品的时候,只是把这个产品作为普通的一款产品但是谁也没有想到这款产品,投放到市场上去会非常受到欢迎,然后成为了我们公司的一个爆款。
产品从研发到生产经历了三个月的时期,然后产品进入了成长期,成长期的产品销量增加的速度非常快,而且很多客户也打电话咨询开始要货。刚开始产品在市场上就我们一家,之后竞争对手看到我们的产品做得不错,于是就开始模仿我们推出了很多和我们类似的产品,这就导致我们的产品关注度下降而且销量也开始往下掉。
后来为了避免出现价格战和同行恶意竞争的情况,我们直接采取了品牌化和更换包装的策略,直接让消费者以购买我们品牌的商品为主,这样就能牢牢的把消费者圈在自己的品牌范围之内,而不会像其他的同行一样因为类似的产品,而让消费者买不到自己的产品。
同时在推出品牌包装之后,我们又推出了自己的网上商城。通过互联网深度绑定的模式来和用户深度融合,只有这样用户,才能直接在第一时间购买到我们的产品。
当自己决定要去做产品的时候,千万要思考清楚,无论是遇到什么样的情况以及什么样的突发问题,千万不要害怕,而是要想着积极去解决问题,我们当时采取的策略也是积极应对,后来竞争对手在我们的策略下也没有占到好处,反而我们的产品在市场上卖得越来越好,就算到目前为止,我们的产品市场占有率也依然很高,这就是因为当初想好的策略并且积极贯彻落实得到的回馈。