顾客：“我想试一下手机，等到节日降价再买”
回答：“现在店里没有样机，要是有样机肯定开机让您先用用看，这又不会少什么。只是新机都还没开封，装上电池以后触电会有划痕特别明显，别的顾客就不会购买这个别人用过的机器了。
今年圣诞（或其他时候）我确实听说有降价活动，不过电子产品这东西很难说的，前阵子硬盘因为泰国洪水，价格上去了，到现在还没下来。所以节假日降价也不那么靠谱。
再说您今天都到这儿了。就算降价也就是便宜个二三十的，省下来都不够打车钱。不如您再考虑考虑，我也和经理说说，看看我们这儿能送点什么配件。”
以上是范例
常见应对：若店内有样机，可以试用样机，没有则表示遗憾或者假意向经理申请，转移矛盾中心；试用样机时用对比的方式引导客户了解产品的优点。低端机强调性价比，高端机强调易用性或者高端品味。
对顾客的引导肯定是当场购机，即便不购机，也要表明现在的价格已经很优惠，节假日的打折也不会便宜很多。多数顾客此时怕麻烦就会选择购买。购机附送配件也是常用手段。顾客在犹豫的时候，最容易被附件这类有一定量附加值的东西吸引。只要说附送的东西超过了可能的降价预期，就可以争取到顾客。
此外，先购买，先使用也是常用的说辞，不过语气和效果上都比较弱。
技巧，将自己放在顾客的角度，让自己和顾客为同一阵线，”尽量帮你争取“；若是自己的柜台，那么就和顾客算经济账，多少是自己的底价，少于这个没法成交之类。
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