请教前辈，关于进证券公司上班的问题！

Question

已考过11月证券从业资格，基础+交易 两科都是80分左右。。本人非常喜欢证券行业，一直都很想做这行，但是因为某些原因迟迟没有下定决心，不喜欢现在的工作，觉得不合适自己，性格比较开朗
听很多人说这一行不好做，压力大，说实话我也担心，但是因为我很喜欢这行，可以说是的理想，我想哪怕有再大的困难也要迎难而上跨过去，除非做这行真的不能保障最低的生活，自己有两年多的炒股经验，对股市的理解也是非常深刻，各种操盘手方法图形都很了解，我想通过做客户经理，开发客户帮助客户实现保增，增值的价值，而不是好多股民都亏钱，股市变成赌场，任何东西都是规律的，只是规律一般人很难发现罢了。
我只有中专学历（小时候贪玩不爱读书，长大了做自己喜欢的事才知道没学历不行……）很多大公司我进不去，因此刚开始我只能选择小券商先发展起来，我不太了解，如果是选择签经纪人委托代理合同有保障吗？ 听说是就算不在公司了也可以拿提成，但是税交得多达到25%也有一些公司签正式的劳动合同，有过年过节费，但是出去了就没有提成了，交税是按劳动法，我现在想选择一个良好的平台，长期发展，坚持下去，“攻欲善其事，必先利其器”
我相信在证券行业是可以实现价值的，希望有经验的朋友能够给小弟借鉴下经验，另外我现在还在厂里上班辞工没有到期，正在寻找证券公司，如果谁知道有发展待遇好的请帮忙介绍下，最好是在银行驻点的，本人在深圳，感激不尽！
zzwspza说得好远，的确人是要往长远看，我只是想做自己喜欢的事，考本科对我来讲不现实，还是努力做出业绩可能会有希望做内部员工，准备考完五科…我没有学历更需要实力

Answer 1

从你的考试分数来看80多分确实很高了，可见你在这方面没少下功夫，尤其是从你的言谈间我也可以感受到你对资本市场的喜爱，我想我下面给你说会对你有帮助。
首先我想先解释一下一个概念，可能你之前是理解的，但我还是要陈述一下，就是证券公司客户经理（当然期货客户经理也是一样）本质上是具有基础金融知识的市场营销人员，本质上就是个营销人员，并不是真正的资本市场从业者，真正在资本市场上面有所成就的一般不是客户经理，这是我想先说明的。然后再说这个客户经理的工作情况，客户经理的工作在一般情况下就是在外面跑客户，或者在银行驻点，然后拿基本工资和提成，基本工资在一般地方是1000左右，如果是深圳应该是1500以上吧，提成就是从客户的交易佣金的里按照一定的比例（这个比例在7%--20%大体范围之内）提取作为你工资的一部分。工作时间说实话是比较宽松的，当然也有周末两天休息的时间，公司一般在时间上对你没有很大的限制，这差不多就是做客户经理工作的基本情况。

下面说我做客户经理时候的感受，首先说这工作很简单，只要你拉到足够的客户资源就能保证你的收入，但是这里还有你提到的一个问题，就是你说的想通过做客户经理，开发客户帮助客户实现保增，增值的价值，这个我不想做任何的评论，只是我想说这样做不是很现实，首先你公司的规定肯定是不允许你代客理财或者给客户发一些带有明确买卖指示的短信口令，如果这样做容易产生很大的纠纷，其次就是客户的亏损和盈利并不是我们能够影响的，他们有自己的交易理念和方法技术，就是有亲戚让你推荐股票你也不能轻易给他们说什么股怎样怎样不错，这样做不是太好，你懂的，只要是涉及钱的问题一定要清晰谨慎，这个是生活中必要的原则之一（我的观点）。总之简单的工作做好不是太容易，当然也不是很难，只要你努力，我有个同学在京做客户经理就做的很厉害，他有一个很大的特点就是会说会拉，嘴叉子厉害，这是他最大的优点，可见做客户经理需要良好的口才，从这个角度来讲更突显了客户经理营销的本质。其次说这个工作就是压力大，这你也提到了，确实是这样，这个压力主要来自于考核和收入压力，收入方面我就不多讲了，干这个的都是二三十的年轻人，要么是处于婚龄要么应经结婚生子，家庭负担说实话都很大，这方面压力是很大的（你懂的）。另外一个就是公司考核，在北京一般情况下连续两个月考核不通过就可以走人了（这个是潜规则不走也得走），通过考核还是有一定压力的，尤其是在现在行情不给力的时候，做起就比较困难，当然只要你有心去做还是没有问题的。最后一个问题就是个人理想和工作的关系，我感觉你现在还是要首先搞清楚并理解这个工作的本质，再一个就是你如果真是想在这个市场取得成就，我感觉你就趁着年轻果断出击，不然你工作的时候想着股票走势，你看股票的时候还得想着明天还要加班赚钱，这样真是很累，你的身心不和谐，生活的本质是快乐的，而你却过得很纠结，这样不好，趁年轻为了理想就挑战自己一回，当然这只是我建议，至于你现在面临的生活环境工作条件是怎样的我是不清楚，这个还是要你仔细揣摩理性分析权衡再下决心跨行发展。

以上就是我在证券公司几点感受和观点，其他的我还想多说一点就是，现在金融行业的主要特点就是高学历和高收入，这里绝对没有贬低你的意思，只是客观的说一下，我学历也低，我学的金融，现在也是在继续往上考试，这个也是没有办法的事情，我感觉要是在这个行业有点成就就只有继续学了，当然也有其他的途径，下面也是我着重要说的东西，先给你讲我一个同学的情况，也许可以从中获得一点启示，他是在一个私营的金融管理公司，他在里面做期货操盘手，公司拿出资金让公司的成员去做交易，亏损都是由公司承担，月底发基本生活费，等训练到一年左右的时间这些公司的成员都可以稳定的获利的时候，公司就分配些许资金让其交易，获利部分按三七分成，公司得大头儿。我不说这样的公司到底怎么样，只说我同学现在已经交易一年的时间了，基本上可以在期货市场上能稳定的获取收益了，那次我去看望他，亲眼看他做了几笔交易，超级短线，几秒一个单子，速度很快，让我惊诧不已。从他那里我感觉还是能给你点启示的，当然我不知道你在深圳又没有这样的公司，可能会有类似的，如果有这样的公司，我感觉挺适合你的，就相当于是职业的操盘手，从你的叙述中我感觉你还是比较倾向于这样的工作状态的。最后我再解答你那个证券公司合同的签订问题，其实这个合同是并不重要的，只要你不是证券公司的证券公司内部的正式员工，你作为客户经理和公司签订的正式合同或者委托代理合同内容都是差不多的，你做的好就能留下继续干，做不好直接让你走人，这就是现实情况，很残酷很激烈。不管是什么工作都是只有付出才有回报，投机取巧就能成功是绝对的悖论，就我说的那个操盘手的工作也是要经过很长时间系统专业的浴血磨练才能有所成的，不要太在乎你的学历，低就是事实，但学历并不是唯一啊，人生还有好多路可以走，不是说你低学历这个资本市场上高收入高待遇的工作就彻底把你拒绝了，不是这样的，我坚信，相信你也是这样想的吧！！！

Answer 2

按你的情况，你进证券公司的工作具体就是拉客户。至于你想用你对股票的理解帮助客户想法是好的，但是你能次次看准？你帮客户赚10次钱，人家会很相信你，但是你只要帮他们赔一次，马上翻脸。
所以证券公司经纪人或客户经理一般都是拿一些公司上面的研究报告给客户看，有问题往上面推。
如果都把自己的意见给客户，这个压力不是一般人能承受的，晚上睡觉也会想着，明天某某票不要跌啊。
另外你签的代理合同基本就是你帮他拉客户，他给你高提成。这个好处是做的好钱多，年收入100万以上大有人在。坏处的你基本和证券公司关系不大，他不会给你交社保上面，基本就是临时工。
我建议如果你真有过人之处，能拉到客户，还是代理合同，做经纪人好，能赚到钱。
至于你想证券行业长期发展，有2个方向。
1有足够多的客户跟随你，自己成立投资公司，也就是所谓的私募。
2考个本科，没本科没证券公司会收你为正式员工。然后慢慢证券公司熬吧，至于出路怎么样就看你为人处世或者业绩有没有特别的亮点。

Answer 3

向您这种情况，进证券公司估计要从底层做起，这个行业做重要的是人脉，能拉来钱是硬道理。你可要做好长期艰苦的准备。一方面我支持你做喜欢的事，毕竟就一辈子，另一方面现在证券公司不景气，你可以考虑换一个时机进入，仅供参考。

Answer 4

金融证券业非常看中学历,如果学历不高就只能做业务了.人脉就相当重要了,别报太大希望,话糙理不糙

Answer 5

靠客户吃提成，有客户 有行情 有收入 。否则基本就是最低生活保证 甚至不如。