和装修公司洽谈有什么谈判技巧与装修公司签合同需要注意什么问题

Question

如题所述

Answer 1

现在房子装修通常都是找装修公司，很少有人会有时间自己动手来装修房子。但是现在市场上的装修公司杂乱，即使是有熟人的介绍，若是自己不懂得一些谈判技巧的话，可能一不小心就被人宰了。毕竟装修也是有很大“油水”可以捞的。懂得谈判的人，可能分分钟就能给自己省下大几万钱。那么和装修公司洽谈到底有什么谈判技巧呢?签订合同时又还该注意哪些问题呢?
一、和装修公司洽谈有什么谈判技巧
1、谈判前需要做的
谈之前务必做好功课，了解所有的施工项和大致工程量;所有的承诺都以落笔放入补充合同为准，90%的承诺都是忽悠，不落笔基本实现不了;别和售前谈感情，伤钱，人家也和你没啥感情。
2、谈判时技巧
和装修商表示，别人价格比你便宜，所以你要便宜才有竞争力;一定要让装修商感到，爷不高兴抬屁股就走，所以你能让的一定要让;任何问题都可以问，任何不侮辱人格的话都可以讲，任何觉得可以一试的条件都可以拿出来谈，任何价格都可以商量，这样才算利用好了砝码。
3、心理弱势不可取
现在砍价不能撕破脸，以后要还要多依靠设计师。(根据上面的说明，您已经知道设计师的重要性了哦);这家真的很好，就定这家了。(不见到工人真的不知道好不好);这个价格/条款太欺负人我说不出口。
装修谈判成功与否的标准是，到了施工阶段，是工头像孙子一样，苦苦哀求你能不能体谅他增补一下，还是你自己像孙子一样苦苦哀求工头增补能不能算便宜一点点。
4、沟通细则
①协定试用期
②让设计师先出基础图
③材料的使用情况
二、与装修公司签合同需要注意什么问题
正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。业主要注意以下3个问题：
1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。
2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。
3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。
不要以为是熟人介绍就很放心的交给人家了，那是自己的房子、自己的钱，所以这些事还是要自己来做。懂一点基础的门道，还是有好处的，在与别人谈判的时候，一定要清楚自己的立场，不要三言两语，就被人带着跑了。