什么是产品生命周期?它有哪些阶段?试分析引人期的特点和营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期一般可分为四个阶段，分别是引入期、成长期、成熟期和衰退期。
引入期的特点包括消费者对产品不熟悉，需求不稳定，销售量增长缓慢，竞争不激烈，产品成本高，价格高，促销成本高。在这个阶段，营销策略应该注重产品的品质给消费者的第一印象，尽快完善销售渠道，运用开拓性广告来宣传产品，以及慎重选择价格和促销投入的配合。
价格和促销投入的配合有四种策略：
1. 快速掠取策略：以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
2. 缓慢掠取策略：以高价格和低促销投入推出新产品。
3. 快速渗透策略：以低价格和高促销投入推出新产品。
4. 缓慢渗透策略：以低价格和低促销投入推出新产品。