S的意思是：目标必须明确具体的。全称：Specific
M的意思是：目标必须可衡量的。全称：Measurable
A的意思是：目标必须可以达到的。全称：Attainable
R的意思是：目标必须相关性。全称：Relevant
T的意思是：目标必须有时间限制的。全称：Time-bound
Specific 读法 英 [spəˈsɪfɪk] 美 [spəˈsɪfɪk]
adj.明确的;具体的;特定的;特有的;独特的
其他短语表达：
1、specific character 特点；种特征；特有性格
2、specific request 特殊请求；详细而具体的请求
3、specific strength 比强度；强度系数
扩展资料
词语用法：
1、specific指“特别的”时，用于指出事物的特征，比如引力是某些物体特有的性质；specific指“具体的”时，用于指出事物与其他实体的区别来分成种类，避免笼统的称谓，比如人是比哺乳动物更具体的称谓；
2、specific指“种的”时，在生物学上指物种分类，是属的下一级；specific作名词指“特效药”时，是针对某种器官或疾病使用的药物；
3、specific作名词指“特别声明”时，在法庭上使用，以防一方交付的违约金不能完全弥补给另一方造成损失。
词义辨析：
specific, explicit, definite, express这组词都有“明确的”的意思，其区别是：
1、specific 强调内容明确，毫不抽象、笼统。
2、explicit 指清楚明白，毫不含糊其辞，因而无任何理解困难。
3、definite 指对所提到的事的范围及其细节毫无疑问，含有明确和确定界限的意味。
4、express 语气较强，较正式，指不但清楚明确，而且含有直截了当和有力等的意思。
参考资料来源：百度百科-SMART原则
SMART分别是5个英文单词的首写字母：S（Specific）明确具体的、M（Measurable）可衡量的、A（Acceptable）可接受的、R（Realistic）现实可行的、T（Timetable）有时间限制的。
★明确具体的（Specific）
目标必须是明确、具体的。所谓具体就是与任职人的工作职责或部门的职能相对应的工作；所谓准确就是事先对目标的工作量、达成日期、责任人、资源等都是一定的，可以明确的。
★可衡量的（Measurable）
如果目标无法衡量，就无法告诉人们我们要到哪里去，那么经过长途跋涉，究竟到达了目的地了没有。如果没有一个衡量标准，那么就会出现很多问题--具体的执行者就会少做工作，尽量减少自己的工作量和为此付出的努力，因为他们认为没有具体的指标要求和约束他们的工作必须要做到什么地步，只要似是而非地做些工作就可以了。
出现这种问题可能是因为工作量化起来比较困难的行政部门的工作，或者是技术部门中，上司不十分了解具体的业务，无法进行有效的工作控制，同时在最终工作评估时，又会产生争执。
★可接受的（Acceptable）
目标必须是可接受的，即可以被目标执行人所接受。这里所说的接受是指执行人发自内心地愿意接受这一目标，认同这一目标。如果制订的目标是上司一厢情愿，执行人内心不认同，认为"反正你官大，压下来了，接受也得接受，不接受也得接受，那就接受吧，不过完成完不成可没把握，反正我认为目标太高，到时候完不成我也没办法，工资你愿意扣就扣吧。"
★现实可行的（Realistic）
目标在现实条件下不可行。出现这种情况，常常是由于乐观地估计了当前的形势，一方面可能过高估计了达成目标所需要的各种条件，如技术条件、硬件设备、员工个人的工作能力等，制订了不恰当的工作目标。另一方面可能是错误地理解了更高层的公司目标，主观地认为现在给下属的工作，下属能够完成，但从客观的角度来看，目标无法实现。一个无法实现的目标，从最基本的出发点就无法使目标管理进行下去。
★有时间限制的（Timetable）
如果没有事先约定的时间限制，每个人就会对这项工作的完成时间各有各的理解，经理认为下属应该早点完成，下属却认为时间有的是，不用着急。等到经理要下属交东西的时候，下属会很惊讶，这边经理暴跳如雷，指责下属工作不力，因此对下属作出不好的工作评价；那边下属却觉得非常委屈和不满，伤害了下属的工作热情，同时，下属还会感到上司不公平。本回答被网友采纳
不需要严格遵守上班时间，偷偷懒的话只要主管不查岗；没有每天不得不做的事情，没有非见不可的客户，如果你愿意。但也总是要面对各种各样的事和人，总有一天睡下的时候你要想到明天如何向主管交待业绩，怎样拿到这个季度的奖金。所以给自己一个时间表，不是向你的主管上交的月报告或者日报告，而是给自己一个计划。永远不要把生活和工作混在一起，即使对于一个资深的营销人你的很多客户变成了你的朋友，你的饭局既是工作也是休闲。将所有的工作都按照重要和紧急程度分成几个等级，第一考虑的是既重要又紧急的事情，其次是重要而不紧急的，然后是紧急而不重要的；又不紧急又不重要的，不妨偷懒点时间给自己的生活。永远保持一些不需要讨论相关工作和生意的朋友，和他们一起过一个周末。
M：Markets
只有开始市场部的工作之后，我才体会到关注市场的重要。在很大意义上，营销的“营”都与市场概念密不可分。虽然不能要求新手能站在市场的高度上去，但是一个资深的营销人员应该做到更好。市场概念往往适用于新产品推广，产品深度推进，市场扩展，促销政策和研讨会、客户会设计。处于不同的市场竞争位置就不得不采取相应的销售策略，而你的事业远景设计也会影响销售行为趋向。事实上，一个营销人员自身的事业规划就是一种市场推进流程。你需要根据你的性情和生活要求，根据你自身的竞争位置，来决定你目前采取的销售行为、投资客户目标和因而建立的市场声誉形象。
A：Arts of Aggressive
作为资深的营销人，受到过各种各样没完没了的销售技巧培训。其实只有真正具有实力和潜力的营销人，才能最终达到销售艺术而不仅仅是技巧的最高境界，并享受其中带给你的快乐和成就感。而技巧使用的最后目标是不再使用技巧。在寻求缔结结果的过程中，Aggressive是将球永远朝向对方球门踢去，而Arts是临门一脚的水平；前者可以帮助你坚持创造机会，而后者是及时把握机会的能力。
R:Revenue
所有的营销人都可以清楚地计算你的薪水、奖金、各级客户的招待额度和单位促销费用。但只有资深的营销人员才能计算利润。利润包括很多内容：单位销售的利润（边际利润）、市场推进费用、衡量学术推广和经济促销的平衡点、规避可能的销售风险，最后是你今年赚到的钱和你五年后可以赚到的钱的平衡，这意味着选择用户投资的方向和层次。
T:Target
说到最后，营销人员，不管是菜鸟还是高手，衡量成功的唯一因素是达成短期或长期的目标。这个目标，应该是动态目标，必须根据市场和销售的具体情况适时加以调整。量化是必须的条件，体现在每月每季度甚至每天的销售业绩，可以细化到每个目标医院、科室甚至用户。能够逐步细化目标，是走向资深的一个显著标志。而成为资深的里程碑则是你清楚知道如何将模糊不清的有利因素转化为今天或者将来的量化目标。