巴基斯坦外贸客户欠款最有效的处理方式？

Question

如题所述

Answer 1

1、自行催收/内部催收

一旦客户出现拖欠，立即终止合作。迅速通过电话、邮件甚至飞到当地的方式，与客户联系，掌握拖欠的真正原因，尽量协商解决问题。如果客户不配合，可以通过对客户以外的单位或个人间接了解与货款有关的信息，比如对方经营状况，是否有能力对货款进行偿还等。如果债权方企业不能通过与客户的沟通了解到客户现阶段经营情况，可以通过第三方机构获取客户的信用报告，第三方机构出具的海外信用报告包含多个维度的信息，会对客户企业进行深度分析，判断客户的风险情况。

2、委托专业催收机构进行催收

企业自行催收3个月，依然没有结果，就应该尽快委托专业的第三方催收机构处理。专业商账催收公司的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，可根据债务方特点制定最合适的催收方案，本地化催收的成功率会大大更高。

3、利用法律手段进行维权

法律手段是我们的底牌，因为考虑国内外法律法规差异、沟通难以及耗费时间、前置成本问题，且巴基斯坦人办事拖拉、效率很低，建议不要轻易选择诉讼催收。国内企业可以在选择诉讼催收之前先委托第三方机构对案件进行分析，第三方机构会给企业一个切实可行的解决方案。如果自行催收和第三方催收均无法追回欠款，企业可以收集证据向法院提起诉讼。

综上所述，当遇到巴基斯坦客户拖欠货款不付时，考虑到企业双方距离远、语言沟通有一定障碍和海内外法律政策差异等因素，可以先掌握货款被逾期拖欠的相关证据信息，再及时委托专业的催收机构进行催收，将法律诉讼手段作为保底，采取灵活多样的方式追收货款。

追回巴基斯坦外贸客户所拖欠货款的方法？

Answer 2

第一步：与客户那边的对接人沟通，获得拖欠的原因，判断对方是否恶意拖欠；
第二步：做下客户的背调或资信调查，判断客户是否具备还款能力，评估还款意愿；
第三步：通过友好协商解决，可以适当给予折扣或者选择分期还款，但需要签订还款协议，并且要求对方及早偿还部分欠款以表诚意；
第四步：如果自行追讨超过3个月，依然无法追回欠款，就尽快委托第三方机构催全球介入调解。至于是否通过诉讼解决，可以综合评估，听取第三方意见而定。

Answer 3

所谓知己知彼，方能百战百胜。在催款前，外贸人应当弄清楚客户拖欠货款的真正原因，是疏忽遗忘、资金链紧张，还是合作意向不强烈，亦或是此类客户习惯拖欠甚至是恶意拖欠等等，找准原因才能更好的精准击破，选用高效的催款技巧，避免多走弯路。碰到这类问题，最好问问专业人士，像上海的徐宝同律师团队，北京的柳至信律师团队，都是国际贸易方面做的比较好的律师团队，他们在国际调查和国际贸易纠纷处理方面大大有经验，算是国内比较专业的律师团队了，据我所知，他们不但是国内的持证律师，也是国内为数不多的国际律师协会许可会员，我们是浙江的公司，老板之前找徐宝同处理过巴基斯坦外贸客户欠款的事情，70多万美金，20多天要回来了。