路演PPT有哪些包含的要素，路演要注意什么问题

Question

如题所述

Answer 1

路演PPT的内容大致如下：
1. 告诉投资人你在做什么
2. 说明产品或解决方案
3. 产品简介
4. 用数据说明市场的规模、商业模式
5. 说明目前运营情况
6. 展示优势
7. 融资需求
8. 详细介绍自己的团队
9. 联系方式
10. 设计方面：路演PPT的设计为演讲型PPT，内容要精简，PPT上展示重点问题，补充说明的内容靠演讲人口述即可。
创业者路演的注意事项：
1.概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式
2.有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具
3.现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好是案例鉴证，社会报道，名人推荐
4.结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明
5.资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略
尽可能找到提供投融资服务的机构，让这些机构为您制作完美的商业计划书，进行线上路演推介和项目报道，进行资方对接，融资辅导，同时这些机构有着大量的合作投资机构，经验丰富，融资成功率高。

Answer 2

Answer 3

商业计划书的内容：
1、市场介绍
你创业项目所在的市场情况；
市场容量有多大；
目前的竞争情况，有哪些领先者；
市场整体未来的发展趋势；
2、存在问题
整个市场还有哪些问题没有解决；
用户的哪些需求还没得到满足；
能用钱解决的问题都不是问题；
注：你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决
3、如何解决
针对上面提出的问题，你是如何去解决的；
是否有成功案例；
4、市场规模
整体市场的规模有多大；
用有说服力的数字来表达；
不要随意估算，要有数据支撑；
不要长篇大论行业分析报告，投资人每天都在看各种报告；
5、同行分析
直接竞争对手；
间接竞争对手；
他们的经营情况；
有哪些问题存在；
6、核心竞争力
任何一个项目，都必须有一个核心竞争力；
难以被他人复制；
无法用钱直接堆建；
7、盈利模式
模式清晰简单；
如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生拉硬套说出一些盈利点；
很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分，盈利模式这点投资人会帮你梳理；
8、发展目标
已经做了什么；
接下来打算做什么；
未来几年有哪些计划；
9、资金需求
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱?如何用？结合实际，千万不要漫天要价；
10、团队介绍
详细介绍团队；
团队都做过什么；
团队成员的工作经历、实际经验；
上市路演的注意事项：
表达清晰：路演时间有限，限制在5-15分钟内。 创业者首先要根据投资人关注的领域去表达清楚，言简意赅条清晰的说明自己做什么，怎么做，投资人能获得什么回报等等。
语言简洁：时间有限，把握轻重分类，简洁地总结内容。 引起兴趣：路演时与投资人沟通，引起投资人兴趣。 一般第一次路演的目的不一定是为了让投资人当场决定投你。更多的是引起投资人的兴趣让他有意向与你进行第二次接触。 项目路演时，要注意把握现场节奏 特别是公开路演，现场会有投资人，官员，媒体等等。不要一味把时间用在表达感谢上，时间有限的情况下要给项目演讲留下足够的时间。
防止竞争对手 路演时，投资人其实对一些商业机密和细节，并不是特别感兴趣，他们更关注一些结论性的东西，比如你的用户增长很快，用户黏度很高......至于你怎么做到的，你不需要说出来。以免竞争对手盗用你的方案。 不要卖弄专业术语，投资者更关心的是利益
路演时一味使用专业术语并不能是投资者对你的项目产生兴趣，反而会觉得你对自己的项目并没有与吃透，而且如果投资者是外行他们关注的并不是产品和服务本身，更多是盈利方面的问题。